Ключевой фактор успеха (КФУ) в товарке 🔥 — 29 июня 2026 г. в 08:30:54.375
Ключевой фактор успеха (КФУ) в товарке 🔥 Разделю на разные бизнес модели: 1) создание собственного продукта 2) типичный арбитраж Их объеденяет несколько важных пунктов: • управление продажами в товарке намного важнее, чем в одежде (в одежде все большие ребята согласны со мной, что управление рекламой, отзывами, то есть, отдел продаж не так важен, как отдел закупок) • выбор ниши сильно важен (иногда важнее товара) КФУ 2) типичный арбитраж: для выбора товара — это • Категорийный анализ • Ежедневный поиск товаров у поставщиков То есть, связка: категорийный менеджер + закупщик это базовая необходимость (бюджет на вход минимальный 3 млн для товарки) для продаж • Анализ конкурентов (конверсии, сравнение карточек) • Умение планировать подсорты (понять, что везти больше или меньше — иногда секрет успеха) Итого: • иметь конверсии выше, чем у конкурентов (за счет перехвата тренда или лучшей работы с карточкой товара) • иметь сильнейшую связку воронки поиска товаров кат мен + закупщик КФУ 1) создание собственного продукта: для выбора товара это кастдев аудитории (закрытые тестирования через клиентов и так далее), задача создать лучший продукт на рынке на основании болей и потребностей Лайфхак: нанять технолога на сдельную работу для продаж: если готовы постоянно запускать товары или ваш продукт действительно самый крутой в рынке - то контент завод / внешний трафик действительно классная связка (не надо внешку грузить в одежду или базовые товары) Итого: Если одежда - копируем тренды Если товарка - создаем тренды КФУ для большой прибыли в электронике • Найти мега тренд - каждые пол года появлется мега тренд (аэрогрили, молокотсосы, паровые швабры, вакуматоры) и важно зайти одним из первых (научиться находить эти тренда) + пойти по стратегии 1 + внешка = много чистой прибыли Поделитесь этим постом с теми, кто в товарке 🤝