Тайна плана на OZON: как ставить цели, которые рынок поможет выполнить? СЧИТАЮ ЭТОТ ПОС... — 16 января 2026 г. в 06:05:18.964
Тайна плана на OZON: как ставить цели, которые рынок поможет выполнить? СЧИТАЮ ЭТОТ ПОСТ НУЖНО УВИДЕТЬ ВСЕМ СЕЛЛЕРАМ. Рассказываю, как делала и делаю это я. Помню, свой первый годовой план, я делала в 2022м году. И уже тогда у меня не возникало вопросов как?? Конечно на основе цифр, которые озон прекрасно отдавал (и пока слава Богу отдает, но уже период поменьше 😒). На видео, кстати, кусочек такой таблицы,которая ведётся мной с 2021 года😊 Раритетная таблица получилась уже никто такой период не выгрузит. И так,поехали. Берем аналитику по категории(ям) за весь 2024й год и 2025й год в разрезе каждого месяца. Ниже подставляем свои данные. Считаем % прироста категории месяц к месяцу и свой % прироста. Ваш рост ниже, чем у рынка? Это тревожный сигнал, даже если вам казалось, что вы растёте - это ваше падание. Если категория падает, что тоже нормально для категорий с некоторой сезонностью, но вы падаете меньше,чем категория,а ещё лучше растёте-вы молодцы. Смотрим ещё глубже. И теперь считаем прирост год к году (март 2024 vs март 2025 и далее по списку). Это покажет тренд: ваша категория на подъёме или начинает сдавать позиции? Рынок — живой организм, и это нормально. Наша задача — видеть эти тренды первыми и действовать по ситуации. И только после этого анализа приступаем к самому главному — реалистичному плану на 2026 год. Не от балды и своих фантазий, а исходя из динамики рынка и вашей конкретной позиции в нём. Главное — понимать, где вы на самом деле находитесь. Только так можно строить по-настоящему эффективную стратегию. Желаю вам в 2026 году не просто роста продаж, а запланированного, уверенного роста на основе данных. P.s. Если не знаете, где брать данные по продажам в вашей категории, пишите сюда или мне в лс я подскажу 😉