Не ждите заказов: вот 4 цифры, которые покажут, где сломалось объявление — 16 августа 2026 г. в 13:50:55.071
Не ждите заказов: вот 4 цифры, которые покажут, где сломалось объявление Я сейчас тестирую Авито на собственных деньгах и неожиданно поняла одну вещь. Большинство из нас оценивает рекламу очень просто: Позвонили → реклама работает. Не позвонили → Авито плохой. Но так мы вообще не понимаем, ГДЕ именно потеряли клиента. А посмотреть нужно всего на 4 цифры. 1. ПОКАЗЫ Это сколько раз Авито вообще показал ваше объявление людям. Если показов почти нет — пока бессмысленно переделывать текст объявления. Его просто никто не видит. Нужно разбираться с категорией, географией, заголовком, конкуренцией, продвижением. 2. ПРОСМОТРЫ Вот здесь уже интереснее. Объявление людям показывают, но… открывают ли его? Если: 1 000 показов → 10 просмотров, проблема возникает ещё ДО текста объявления. Человек ведь его даже не прочитал. Значит, я бы в первую очередь проверяла: — главное фото; — заголовок; — цену; — насколько предложение понятно с первого взгляда. Очень важная мысль: плохой текст объявления не может быть причиной низких просмотров, если люди до этого текста вообще не доходят. 3. КОНТАКТЫ Допустим: 100 человек открыли объявление → никто не написал и не посмотрел телефон. Вот теперь уже можно подозревать саму карточку. Человек заинтересовался достаточно, чтобы открыть её… но что-то остановило его внутри. Цена? Слабые фотографии? Нет доверия? Непонятно, что входит в стоимость? Слишком общее описание? Нет причины выбрать именно вас? Вот здесь уже имеет смысл переделывать предложение. 4. ЗАКАЗЫ И это вообще отдельная история. Можно получить: 20 сообщений → 0 заказов. И объявление при этом может прекрасно работать. Проблема уже дальше: — долго отвечаем; — неправильно выясняем задачу; — называем цену и замолкаем; — не предлагаем следующий шаг; — не умеем довести человека до замера/встречи. А предприниматель в этот момент делает вывод: «Реклама не работает». Хотя реклама как раз свою работу выполнила — людей привела. Я теперь смотрю на рекламу как на трубу: ПОКАЗАЛИ ↓ ОТКРЫЛИ ↓ НАПИСАЛИ ↓ ДОГОВОРИЛИСЬ ↓ ЗАПЛАТИЛИ И задача — не гадать: «Почему нет клиентов?» А найти конкретное место, где люди отваливаются. Например, на нашем сегодняшнем тесте: 160 показов → 10 просмотров → 2 контакта. Заказов пока — 0. И я сейчас НЕ собираюсь срочно переписывать всё объявление. Потому что два человека из десяти открывших уже совершили контакт. Мне гораздо интереснее посмотреть, что произойдёт дальше с этими двумя людьми. И только когда накопится нормальная статистика, будем менять следующий элемент. Маленькая шпаргалка Мало показов → проверяем размещение и продвижение. Показы есть, просмотров мало → проверяем обложку + заголовок + цену. Просмотры есть, контактов мало → проверяем предложение + доверие + фотографии + описание. Контакты есть, заказов нет → проверяем уже не рекламу, а продажу. Сохраните эту схему. Она подходит не только Авито. По сути, так можно разбирать почти любую рекламу: не менять всё подряд, а сначала найти место, где потерялся человек. А я продолжу проверять эту схему на собственном муже и собственных деньгах. Посмотрим, на каком именно этапе сломаемся мы. 😄