«В ГОЗе прибыль зарезана — больше 20% всё равно не заработать». — 9 июня 2026 г. в 07:47:21.487
«В ГОЗе прибыль зарезана — больше 20% всё равно не заработать». Это, пожалуй, самый живучий миф о ценообразовании в гособоронзаказе. И он стоит компаниям реальных денег. Вот как на самом деле. Государство (Постановление Правительства № 1465) контролирует не размер вашей прибыли, а метод, которым формируется цена. Методов три, и применяются они строго по приоритету: Анализ рыночных индикаторов — если есть биржевая цена. Метод сравнимой рыночной цены — цена берётся с рынка по идентичной или однородной продукции. Затратный метод — только если первые два не подошли. И вот ключевой момент. Если ваша цена обоснована рыночным методом (сравнимая цена), рентабельность не ограничена вообще — цена рыночная, и точка. «Потолок 20%» вылезает только в затратном методе, через формулу 1+25: плановая прибыль считается как 1% на привнесённые (покупные) затраты плюс 25% на собственные. Это норматив плановой цены, а не лимит на ваш заработок. И главное, что упускают почти все: плановая прибыль ≠ фактическая. Если вы уложились в затраты лучше плана — фактическая прибыль законно оказывается выше. Никто не обязывает вас «возвращать» сэкономленное. Поэтому выбор метода — это и есть ваши деньги. А держится всё на пакете РКМ (расчётно-калькуляционных материалов): неверный метод или слабое обоснование — и цену срежут на проверке. А теперь к вам вопрос. Каким методом обоснована цена в вашем последнем ГОЗ-контракте? ❤️— затратным (1+25) 😍— сравнимой рыночной ценой 👌— честно, не знаю / это делал заказчик