Ну зачем вы продаёте себя так дёшево, будто извиняетесь, что вообще берёте деньги? 😤 — 12 июля 2026 г. в 16:30:08.543
Ну зачем вы продаёте себя так дёшево, будто извиняетесь, что вообще берёте деньги? 😤 Я это вижу постоянно. Разбираю коуча, психолога, репетитора, а у них ценник такой, будто они сами не верят, что помогают людям. Смотрите. Приходит к психологу человек, который третий год живёт с тревогой. Не спит, в семье разлад, здоровье потихоньку сыпется. Психолог помогает ему из этого выбраться и берёт за сессию 2 тысячи. 2 тысячи – в этом нет ничего плохого, если психологу самому хватает на жизнь, но чаще всего нет. Он хотел бы больше зарабатывать, дать детям нормальное образование, иногда ездить в отпуск, но не может. Почему? Потому что продаёт своё время, а не результат. Считает, сколько времени он тратит, сколько в среднем берут его коллеги, во сколько он сам оценивает свою работу. И приходит к цифре, которая не пугает его самого. Но клиенты платят вообще не за часы. Они платят за результат, за изменения в жизни. Например, мама наконец высыпается, потому что ребёнок перестал устраивать истерики. Подросток поступает в вуз, о котором в семье и мечтать боялись. Человек снова влезает в любимые джинсы и перестаёт прятаться на фотках. Кто-то первый раз за годы засыпает без этого кома тревоги в груди. Сколько человек готов отдать за подобные изменения? Да он бы что угодно отдал. А вы берёте две тысячи и ещё мнётесь, не дорого ли 😬 И чем масштабнее и быстрее происходят изменения, тем выше человек их оценивает. Стоимость должна привязываться к результату, а не к часам. И тогда 2 месяца работы с вами могут вполне себе стоить и 200, и 300 тысяч рублей. Но не надо завтра же утраивать чек и трястись от страха на продающем созвоне. Первое. Посмотрите на результат, который вы даёте людям. Если понимаете, что его почти нет, сперва доработайте качество своего продукта. Как это сделать, я разбираю в этой статье. Второе. Поднимайте чек по чуть-чуть. Подняли – посмотрели. Берут так же легко – поднимаете ещё. Начали спотыкаться – вот и ваш потолок на сегодня. Через пару месяцев с удивлением заметите, что берёте вдвое больше, а совесть чиста. Но самое главное – дешёвая цена многих людей вообще отпугивает. Серьёзные клиенты слишком дешёвое обходят стороной: дёшево читается как «сыро» или «что-то тут не так». Сам не раз видел, как человек поднимал цену и получал БОЛЬШЕ заявок. Так что перед тем, как назвать цену, спросите себя одно: насколько сильно изменится жизнь того, кто к вам придёт? Вот от этого и отталкивайтесь.