Однажды я назвал клиенту цену, чтобы он от меня отстал. А он согласился 😅
Однажды я назвал клиенту цену, чтобы он от меня отстал. А он согласился 😅 2014 год, я настраиваю рекламу во ВКонтакте и беру за это 3 000 рублей. Клиентов пять-шесть, в месяц выходит 20–25 тысяч. Поднять цену хотя бы до 5 000 страшно до дрожи: вдруг все разбегутся. А потом пришёл клиент, с которым мне совсем не хотелось работать. Я назвал ему 10 000, чтобы он сам ушёл. И он спокойно согласился. Вот тогда до меня дошло, что цену своей работы в голове у клиента рисую я сам. Потом я поднимал цену до 15 000, 20 000 и 25 000. В итоге она выросла в восемь раз, а клиентов в восемь раз меньше не стало. Если вы сейчас называете стоимость и внутри сжимаетесь в ожидании «ой, дорого», скорее всего, вы тоже просите меньше, чем стоит ваша работа. И платите за это дважды: деньгами, которые недополучаете, и усталостью. Ведь при низкой цене нормально заработать можно, только набрав в разы больше людей, чем вы способны спокойно вести. Самое смешное, что через восемь лет я наступил на те же грабли. В 2022 году я запустил свою мастер-группу и поставил чек 60 тысяч за 2 месяца личной работы, потому что опять обесценивал себя. Из ста человек на созвонах покупали десять. Потом чек дошёл до 400 тысяч, а покупать на созвонах стали лучше. Но смелая цена срабатывает, только когда к вам регулярно приходят люди, готовые её платить. Как мои клиенты выстраивают такой поток в самых разных нишах, покажу завтра 🔥