Часто к нам приходят за одним, а находят совсем другое.
Часто к нам приходят за одним, а находят совсем другое. Например люди думают, что важно научиться лишь четко говорить, но при этом проигрывать переговоры. Потому что переговоры начинаются не с умения говорить. Они начинаются с умения слышать другого человека. Что именно он говорит? Почему он это говорит? Что стоит за его словами? Что для него действительно важно? Где его интерес, сомнение, сопротивление? Можно бесконечно совершенствовать формулировки и аргументы, но если вы не умеете анализировать собеседника, понимать его мотивы и замечать его реакции, убедить его будет гораздо сложнее. И это одно из открытий, которые часто происходят на нашем курсе. Есть и другое. Некоторые приходят с ощущением, что им нужно просто немного «подлатать» свои навыки: узнать несколько новых приёмов, увидеть свои ошибки и двигаться дальше. Но в процессе понимают, что переговоры невозможно освоить только в теории. Как и любой навык, их нужно регулярно практиковать. Пробовать разные стратегии, ошибаться, получать обратную связь, снова вступать в переговоры и постепенно менять привычные модели поведения. Именно поэтому после курса многие продолжают заниматься в Клубе переговоров. Раз в неделю участники встречаются и практикуются. Причём присоединиться к клубу может любой желающий, не только выпускник курса. В этом, пожалуй, одна из главных ценностей обучения 👉 вы можете прийти с одним запросом, а увидеть совершенно другую точку роста. Иногда курс не даёт тот ответ, за которым вы пришли. Он показывает вопрос, который вам действительно стоило себе задать.