СТРАХ ОТКАЗА ДЕЛАЕТ НАС ДЕШЕВЛЕ
СТРАХ ОТКАЗА ДЕЛАЕТ НАС ДЕШЕВЛЕ Как только появляется мысль: «А вдруг мне откажут?», мы сами начинаем снижать свою ценность. В переговорах это выглядит так, что клиент ещё ничего не сказал, а вы уже предлагаете скидку; не успели услышать возражение, а уже оправдываетесь; боитесь потерять человека и соглашаетесь на условия, которые вам не подходят. И это работает не только в продажах. В отношениях мы тоже иногда соглашаемся на меньшее, чем заслуживаем. Терпим неуважение, молчим о своих желаниях, отказываемся от своих границ только потому, что страшно потерять человека. Во всех этих ситуациях механизм один - страх отказа заставляет нас снижать собственную цену и ценность. Как перестать это делать? ✔️ Перестаньте связывать отказ с собственной ценностью. Отказывают не вам как личности. Отказывают предложению, времени, бюджету, обстоятельствам. Это разные вещи. ✔️ Хорошо знайте ценность своего продукта. Когда вы понимаете, какую пользу приносите, необходимость срочно делать скидку исчезает. ✔️ Не ставьте всё на одного человека. Один клиент - риск. Чем больше у вас возможностей и вариантов, тем спокойнее вы ведёте переговоры. ✔️ Всегда имейте альтернативу. Если эта сделка не состоится, чем вы займётесь дальше? Кому ещё предложите ваш продукт? ✔️ Разрешите себе услышать «нет». Парадоксально, но люди, которые спокойно относятся к отказам, ведут переговоры увереннее. А уверенность всегда выглядит дороже, чем отчаяние. Страх отказа редко помогает что-то сохранить. Гораздо чаще он заставляет нас отказаться от собственной ценности раньше, чем это сделал кто-то другой. Становимся уверенней вместе на курсе по переговорам. Стань 18 августа.