Ингвар Кампрад IKEA
Ингвар Кампрад IKEA Многие думают, что он разбогател из-за гениальных идей. Но причина не только в этом. Главное - это бережливость её основателя. Будучи уже миллиардером, Кампрад жил в скромной квартире, ездил на старой машине, летал эконом-классом. Каждую сэкономленную копейку он вкладывал в дело. Конкуренты спрашивали: «Как вы продаёте так дёшево?». Он отвечал: «Уберите всё лишнее и сможете добиться лучшей цены». Кампрад давил бережливостью, сильным характером и простотой. Он говорил партнёрам: «Смотрите, как я живу. Я не могу платить больше». Партнёры соглашались. Потому что за простотой стоял железный характер и многомиллиардные обороты. Маржа у них была ниже, но объём закрывал все вопросы. Всегда держитесь своей сути. Не отступайте от того, что для вас главное. Это не значит быть негибким. Это значит не терять фокус на своей цели. Если вы чётко знаете, чего хотите, и идёте к этому, не распыляясь, партнёры это чувствуют и идут за вами. Держите суть. Даже если вокруг шум. Даже если просят уступить. Будьте как Кампрад простым, жёстким в главном и несгибаемым в своей цели. А вы умеете держать фокус в переговорах или часто отвлекаетесь? 👇