Сильный маркетолог прошлого цикла может оказаться слабым в следующем. — 19 июня 2026 г. в 10:43:08.157
Сильный маркетолог прошлого цикла может оказаться слабым в следующем. Когда-то главной суперсилой маркетолога было купить охват дешевле других. Потом наступила эпоха performance: клики, заявки, конверсии. Когда привлечение стало дороже, бизнес переключился на клиентский опыт, удержание и LTV. Всё это осталось. Но сегодня этого уже недостаточно. С 2020 года ключевая ставка выросла с 4,25% до 21% на пике. Деньги для бизнеса стали дороже, покупатель — осторожнее, требования к окупаемости — жёстче. Но во многих компаниях маркетинг по-прежнему живёт отдельно от бизнеса: реклама считает CTR и CPL; продажи жалуются на плохие лиды; финансисты смотрят в P&L и не понимают, что им даёт маркетинг; сайт и продукт меняют на основе мнений кого-то. И в эту конструкцию сейчас пытаются встроить ИИ. Он может за час разобрать десятки интервью, найти потребности, собрать сегменты и предложить сотни креативов. Но если вы не понимаете, кого исследуете и как это повлияет на бизнес, ИИ просто поможет произвести больше шума. ИИ не заменит всех маркетологов. Но операционные навыки — настроить кампанию, собрать отчёт, написать объявления — будут дешеветь. А способность понять, что делать, для кого и почему, наоборот, будет стоить дороже. Маркетолог следующего цикла — не просто человек, который хорошо крутит каналы. Он умеет пройти всю цепочку: потребность клиента → сегмент → объём рынка → ценностное предложение → продукт → сайт и продажи → креативы → каналы → юнит-экономика и P&L. То есть понять: — какую задачу клиент реально пытается решить; — что толкает его к покупке и что останавливает; — какие сегменты существуют и сколько денег в каждом; — что изменить в продукте, коммуникации и продажах; — какие гипотезы и каналы масштабировать. Иногда для роста выручки не нужен новый рекламный канал. Нужно понять, почему человек уже пришёл на сайт — и не купил. Поменять оффер, структуру страницы, аргументацию или разговор менеджера. И поднять конверсию на том же трафике. А иногда исследование показывает, что компания продаёт не тому сегменту. Или что рядом есть более крупная потребность, под которую можно изменить продукт или создать новый. Для этого я сделал Marketing OS интетсив по маркетингу с ИИ. Это не курс про ещё один рекламный инструмент и не лекции «про маркетинг вообще». Это практический интенсив, лекция и практика на пальцах, промты и документацией с холстами. Вы собираете систему на своём проекте с ИИ: Исследуете клиентов: потребности, JTBD, контекст выбора, барьеры и Forces of Progress. Выделяете сегменты, оцениваете их потенциал и выбираете приоритетные. Переводите исследования в продукт, позиционирование, оффер, сайт, продажи и креативы. Находите места, где сейчас теряются конверсия и деньги. Собираете юнит-экономику и P&L. Решаете, что масштабировать, а что перестать финансировать. Встраиваете ИИ в исследования, анализ, генерацию и отчётность. На выходе — не стратегия, которая лежит в папке, а рабочие документы и план изменений на 90 дней. Чтобы не продавать абстракцию, я сам прошёл этот путь на бренде кофе Ferma и выложил кейс целиком: исследования, JTBD, сегментацию, P&L, гипотезы, карту ИИ-агентов и финальный питч. Такую систему участники собирают по своему проекту. Можно ли полностью перестроить большой бизнес за 7 недель? Нет. Было бы странно это обещать. Но можно перестать двигаться на ощупь: разобраться в клиентах и экономике, найти ограничения роста, сделать первые изменения и собрать план внедрения. Больше 100 человек уже прошли два потока. Собственникам программа помогает перестать управлять маркетингом через запрос «дайте больше лидов». Маркетологам — перейти от обслуживания каналов к роли человека, который понимает, за счёт чего растёт бизнес. Третий поток стартует 29 июня. Через 10 дней, залетайте! Промокод ЖАРКОЕЛЕТО2026 даёт скидку 25%. Форматы и программа, отзывы: https://marketingos.ru/