Альфа-Конфа внешняя торговля, часть 1: покупатель откладывает, а деньги переезжают межд...
Альфа-Конфа внешняя торговля, часть 1: покупатель откладывает, а деньги переезжают между регионами 6 октября был на Альфа-Конфе внешняя торговля,. Конференция про внешнюю торговлю, но полезнее всего мне оказался разговор вокруг неё: что сейчас с покупателем и почему удачная закупка ещё не удачный бизнес. Здесь про спрос и сделку, во второй части про Китай. Средняя Россия плохо подходит для планирования Наталья Зубаревич показывала, как по-разному растут доходы в регионах. Агломерации и территории с сильной отраслью уходят вперёд, регионы на угле, лесе или слабом гражданском производстве отстают. Свежий пример уже не с конференции, а из сентябрьского обзора ЦБ по регионам: в июле на Юге сократился турпоток и снизились потребительские расходы, а сэкономленные деньги люди тратили дома, и рост потребления ускорился в Центральной России и Сибири. Для курорта и для магазина в Новосибирске это два разных лета. Поэтому план продаж и медиаплан я бы считал по своим регионам и свежим данным. По общероссийскому прогнозу легко срезать бюджет там, куда деньги как раз пришли. Покупку могут откладывать В экономическом блоке говорили, что обязательные траты занимают всё больше места, и первыми сжимаются услуги, рестораны, отдых. Рядом хорошо ложится сентябрьский опрос инФОМ для ЦБ: 52,9% предпочитают откладывать свободные деньги, а не тратить их на дорогие товары, тратить готовы 28,4%. Годом раньше осторожных было на 3,1 п.п. больше, так что это затяжное состояние, а не внезапный обвал. ЦБ отдельно пишет, что в рознице повышать цены мешает слабый спрос. Отсюда моя гипотеза, её стоит проверить на своих данных. В дорогих категориях часть людей видит рекламу, понимает продукт и решает подождать. Если так, в аналитике интерес и избранное держатся, а покупки сдвигаются. Тогда я бы тестировал снятие риска: гарантию, понятный возврат, рассрочку, честное сравнение. И смотрел бы на результат дольше недели. Если падает и интерес, причина в другом. Участники спорили и о том, что вообще держит экономику: спрос или предложение, инвестиции и люди. Для компании это тоже первый вопрос. Если не хватает товара или сотрудников, креатив не поможет. Импорт начинается с вопроса «зачем» На панели о внешней торговле прозвучало: прежде чем везти товар, ответьте, зачем и через какой канал вы его продадите. У маркетплейса, сети и своей розницы разные требования к упаковке, складу и документам, знать их нужно до первой партии. Там же предлагали до ввоза посчитать продажи при цене выше базовой. На фоне цифр ЦБ это уже не формальность: когда больше половины людей предпочитает копить, переложить дорогую логистику в цену выйдет не всегда. И про торг. Скидка без жёсткой спецификации легко превращается в тихое снижение качества. Размеры, материалы, бирки и приёмку лучше зафиксировать до разговора о цене. Что я забрал для работы 1. Считать план по своим регионам, а не по средней по стране. 2. В дорогих категориях сначала проверить, не откладывают ли покупку, и только потом решать, сколько докупать охвата. 3. До закупки знать канал, полную себестоимость и продажи при цене выше базовой. 4. Платежи, таможню и документы проверять у профильных специалистов. Во второй части про Китай и почему Labubu нельзя просто привезти.