Четыре показателядля роста выручки проектной компании на 50%
Четыре показателядля роста выручки проектной компании на 50% Выручку проектной компании формируют четыре показателя: количество лидов, конверсия в договор, средний чек и регулярность заказов. Если каждый из них увеличить на 10%, итоговый рост может составить почти 50%. Эту модель разобрал Николай Курманов, учредитель и технический директор компании «АтомПроектЗащита», резидент клуба «Лидеры проектирования». В серии из трёх частей он показывает, где искать точки роста и какие показатели стоит проверить в своей компании. 📎 Часть 1. Формула роста выручки Как связаны четыре показателя, почему небольшие изменения дают заметный общий результат и как провести расчёт для своей компании. 📎 Часть 2. Как увеличить количество заявок В проектном бизнесе 60–70% заказов приходят через рекомендации и экспертные продажи. В статье разобраны портфолио, работа со старой базой, полезный контент и учёт источников обращений в CRM. 📎 Часть 3. Конверсия, средний чек и повторные заказы Как отсеивать нецелевые обращения, что учитывать в переговорах и коммерческом предложении, за счёт чего увеличивать средний чек и как продолжать работу с заказчиком после завершения проекта. 👇 Полезные статьи о развитии проектного бизнеса выходят в канале клуба «Лидеры проектирования». ⭐️ Подписаться на канал Какой из четырёх показателей сейчас сильнее всего ограничивает рост вашей выручки: количество лидов, конверсия, средний чек или повторные заказы?