У многих ИБ-продуктов первая версия получается быстрее, чем первая системная продажа в ... — 30 июня 2026 г. в 10:35:54.910
У многих ИБ-продуктов первая версия получается быстрее, чем первая системная продажа в энтерпрайз Технически команда уже умеет закрывать задачу: сканировать периметр, автоматизировать ИБ-процесс, защищать API, искать утечки или закрывать другой конкретный риск. Есть пилоты, первые клиенты, понятная боль рынка. А дальше начинается не код, а длинная взрослая часть: кто buyer, как пройти закупку, как объяснить риск бизнесу, как упаковать PoC, какие метрики показать ИБ-директору, как не утонуть в кастомных доработках. Поэтому логично, что ФРИИ и Metascan сделали отдельный инвестиционный трек именно для ИБ-команд с готовым B2B-продуктом. Там обещают не просто деньги от 5 до 100 млн рублей, а связку из акселерации, разбора продаж, юнит-экономики, позиционирования и отраслевой экспертизы Metascan. Если у вас уже есть продукт, пилоты или первые продажи, я бы использовал страницу трека как быстрый чек-лист зрелости: проходите ли вы по критериям, есть ли B2B-фокус, подтвержденный спрос и план масштабирования. Ссылка на критерии