«Русское лото» выгребло 1,7 млн переходов из Одноклассников — 15 июля 2026 г. в 14:30:13.729
«Русское лото» выгребло 1,7 млн переходов из Одноклассников Пока половина рынка гонялась за нативкой, «Русское лото» выгребло 1,7 млн переходов из Одноклассников Давеча видел разбор крупной кампании «Новогодний миллиард-2026» от «Русского лото» и почувствовал ту самую зависть к простоте, которую иногда вызывает настоящий performance. Задача заказчика была охватить аудиторию ОК, загнать трафик на сайт и продать билеты. Звучит как рядовой бриф, но посмотрим на цифры на выходе: 102% показов от плана, 118% охвата и переходов на 13% больше ожидаемого. Итого больше 1,7 млн кликов. Меня как эксперта заинтересовала четкая трехуступенчатая механика кампании. На первом этапе разведки (1–2 недели) запускают всё на небольших бюджетах: интерактивные подарки, «пасхалки» в ленте, системные уведомления, нестандартные баннеры. Три разных лендинга: мини-приложение в ОК, лендинг тиража и страница на официальном сайте «Столото». Лучший CR сразу показали интерактивы — виртуальные подарки (со всплывающим оффером и дублированием в ЛС) и анимированная «пасхалка» в ленте, которая разворачивается на весь экран и ведёт на покупку. На этапе доработки (3 неделя) без сантиментов заглушили форматы с низкой конверсией, перелив бюджеты на то, что зашло. Этап 3: масштабирование (недели 4–6). Призовой фонд растёт (в итоге разыграли 4,2 млрд рублей вместо заявленных трёх), декабрьская лихорадка на пике. Команда усиливает анонсирование и весь трафик ведёт на самый конверсионный лендинг «Столото». Потому что данные к тому моменту ясно сказали: сюда приходят покупать. Тем более, что компании уже сегодня начинают готовиться к новогодним акциям и спецпредложениям. Главный инсайт: аудитория 35+ в ОК не просто «сидит в соцсетях». Для них лотерейный билет под Новый год как семейная традиция, и если реклама не ломает их привычные паттерны, а встраивается в них (подарок, лента, уведомление), они не просто кликают, они достают карту. И это важнее, чем кажется. Пока одни парятся над «нативкой для зумеров», в соседней комнате спокойно делают бизнес на людях, которые привыкли доверять официальным сайтам и покупать по привычке. У них есть деньги, есть мотивация, и они смотрят в ОК. Осталось только не мешать им покупать. Полный кейс можно изучить тут