А СКОЛЬКО НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТ ВАША КОНСУЛЬТАЦИЯ? — 21 августа 2026 г. в 09:08:00.665
А СКОЛЬКО НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТ ВАША КОНСУЛЬТАЦИЯ? Вчера у нас было два нутрициолога. Одна цена - 5 000 рублей. Но у одного за этими деньгами стояло примерно полтора часа работы. У другого - три-четыре. Сегодня предлагаю не рассуждать. Посчитаем себя. Возьмите последнюю реально оказанную услугу. И выпишите всё время, которое она забрала. До клиента. Анкета. Переписка. Подготовка. Поиск информации. С клиентом. Сама консультация. После клиента. Рекомендации. Материалы. Сообщения. "Последний маленький вопрос" 😁 Теперь сложите всё время. И разделите стоимость услуги на получившееся количество часов. Например: консультация - 5 000 ₽; всего на клиента ушло 2,5 часа. Получается: 2 000 ₽ за реальный час работы. А не 5 000. И вот теперь начинается самое полезное. Не надо сразу повышать цену. Сначала посмотрите: почему работа занимает столько времени? Что здесь действительно требует именно вашей головы? А что каждый раз создаётся заново просто потому, что так сложилось? Может быть, хорошая анкета сократит подготовку. Типовые материалы не придётся собирать каждому клиенту заново. Часть рекомендаций можно превратить в готовые блоки. Можно заранее определить, сколько сопровождения входит в стоимость. А дополнительную работу считать отдельно. Иногда проблема действительно в цене. Но иногда дорогой оказывается сама конструкция услуги. И повышение прайса её не исправляет. Возможно, вы слишком много работы продаёте внутри одной услуги - и никогда не раскладывали её на части. Возьмите последнюю услугу и посмотрите на каждый кусочек работы. Потому что иногда больше зарабатывать можно не тогда, когда работаешь дороже. А когда обнаруживаешь, что внутри одной консультации давно бесплатно продаёшь ещё три маленьких услуги. И вот это уже совсем другая арифметика.