Как поднимать локализацию при низком проценте выкупа? — 15 июня 2026 г. в 07:10:19.722
Как поднимать локализацию при низком проценте выкупа? Часто в одежде при низком проценте выкупа начинает страдать локализация, хотя селлер грузит много округов — после возвратов товар скапливается не там, где планировалось. Допустим селлер грузит 6 складов, но при 30% выкупа товар оказывается в десятке складов и СЦ по всей России. Вот здесь и ошибка — новая отгрузка формируется без учета разброса. А на неучтенных складах например 80% спроса ЦФО. Тогда отгрузив сток как обычно, вы перегрузите этот самый ЦФО недогрузив другие направления. Все это усложняется широким размерным рядом - десятки или сотни артикулов по каждому еще 5+ размеров. Из-за этого у многих в этой нише локализация около 40-50% и огромные траты на прямую логистику из-за высокого ИРП и ИЛ. Чтобы это решить — надо смотреть за товаром в пути и конкурентными остатками на складах, что вы не грузите❗️ Пример: Отгружаете Коледино, спрос по ЦФО 500 продаж Но в Подольске, Воронеже, Туле и разных московских СЦ уже лежит 250 товара. А еще 50 прямо сейчас возвращается на эти склады Если их учитывать — надо отгружать в 2.5 раза меньше на ЦФО По отчету ВБ можно посмотреть, где в каком месте сколько стока, но это не даст ответ на вопрос, а куда повезет этот склад или СЦ? Скорости доставки складов имеют ключевое значение, просто знать, что товар где-то лежит недостаточно. Да и невозможно самому учесть весь этот разбросанный сток по сотне номенклатур. Для этого в нашем сервисе есть инструмент учета конкурентных остатков. Алгоритм посчитает и все остатки, и товары в пути на склады, что вы не выбрали, учтет их и вычтет из спроса. Это позволит вам эффективнее распределить свой товар по всем размерам Возвраты как правило едут на ближайший самый быстрый склад от ПВЗ, то есть если делать отгрузки правильно и в правильных пропорциях по всем округам и размерам, локализация быстро поднимется вверх — перемешивание стока будет даже помогать, а не мешать. Мы регулярно это видим на примере наших пользователей, в одежде быстро доходят с 40 до 65% локализации, даже не отгружая новые склады. Эффективный метод, при этом не требует менять набор складов, только наладить количество к отгрузке Регистрируйтесь в Поставлено! — бесплатно проверьте этот алгоритм на своих данных и поднимите локализацию, даем тестовый доступ❤️ 👉Чат для селлеров