1. Поймите, кому вы продаёте. — 26 августа 2026 г. в 10:15:33.742
1. Поймите, кому вы продаёте. Не «всем, кому нужны мои услуги», а конкретному человеку с конкретной потребностью. 2. Проверьте, что проблема действительно существует. Не влюбляйтесь в свою идею раньше времени. Поговорите с потенциальными клиентами и посмотрите, за что они уже готовы платить. 3. Посчитайте экономику. Сколько стоит привлечь клиента? Сколько он вам приносит? Сколько остаётся после всех расходов? 4. Сформулируйте причину выбрать именно вас. Если клиент не понимает, чем вы отличаетесь, он начинает выбирать по цене. 5. Постройте путь клиента до покупки. Откуда он вас узнаёт → куда приходит → как получает информацию → как с вами связывается → как покупает. 6. Настройте продажи и сервис. Реклама может привести клиента. Но дальше кто-то должен ответить ему, снять сомнения, помочь выбрать и довести до покупки. 7. Подумайте, что будете делать, если что-то пойдёт не по плану. Сезон просел? Реклама перестала работать? Сотрудник ушёл? Поставщик подвёл? У бизнеса должен быть не только план роста, но и план Б. И вот что интересно. Большинство предпринимателей начинают сразу с вопроса: а сколько денег мне нужно вложить? Хотя сначала стоит ответить на эти семь вопросов. Сохраните карусель и пройдитесь по ним перед запуском нового направления. А если клиенты уже приходят, но теряются на этапе общения — посмотрите мой «Конструктор продающих разговоров». Там я пошагово показываю, как выстроить разговор от первого контакта до продажи. ЗАБРАТЬ