Вас «якорят» каждый раз, когда вы открываете рекламу
Вас «якорят» каждый раз, когда вы открываете рекламу Видели баннеры с ценой «Было: 10 000, Стало: 5 000»? Это классический «Эффект якорения». Первый увиденный вами показатель становится психологическим эталоном. Вашему мозгу плевать на реальную рыночную стоимость товара, он сравнивает цену только с «якорем». В маркетинге Директа это работает безотказно: мы покупаем не потому, что товар нужен, а потому что мозг радуется «удачной сделке». Психологический вывод: перед покупкой игнорируйте старую цену. Спросите себя: «Купил бы я это за 5 000, если бы не знал, что раньше оно стоило 10 000?»
3 203 просмотров