Каждый созвон с потенциальным партнёром — хорошая идея? Спойлер: нет. Руководитель парт...
Каждый созвон с потенциальным партнёром — хорошая идея? Спойлер: нет. Руководитель партнёрских программ Pressfeed Наталья Самсонова считает, что часть встреч лучше отсечь ещё в переписке. Иначе вместо переговоров об интеграции легко получить час знакомства с человеком, который вообще не понимает, чем вы занимаетесь. Однажды я попала как раз на такую встречу. Её инициировал потенциальный партнёр, но уже во время разговора выяснилось, что он плохо понимает, что делает Pressfeed, кто наша аудитория и зачем ему вообще нужна интеграция. В итоге вместо обсуждения партнёрства мы начали с нуля объяснять друг другу, кто мы и что можем предложить. Встреча закончилась без следующего шага — просто потратили время. С тех пор я стараюсь сначала синхронизироваться в переписке: что человек знает о компании, зачем предлагает встретиться, что хочет получить и что готов дать взамен. Если обе стороны понимают контекст, сам созвон проходит быстрее. А иногда оказывается, что он вообще не нужен — всё можно решить в пару сообщений. Поэтому часть бесполезных встреч можно отсечь ещё до того, как они появились в календаре. И обычно бесполезность видна по таким признакам на стороне потенциального партнёра: 🔷 не знает, чем вы занимаетесь; 🔷 не может сформулировать цель звонка; 🔷 не понимает, что хочет получить от сотрудничества; 🔷 предлагает «просто познакомиться» без конкретики; 🔷 не готов заранее прислать хотя бы минимальные вводные. P. S. Плохой опыт — тоже опыт. Надеемся, что с этими советами у вас стало хотя бы на одну встречу в календаре меньше!
