Почему нетворкинг работает лучше рекламы — 7 мая 2026 г. в 18:36:14.447
Почему нетворкинг работает лучше рекламы Очень часто предприниматели думают, что для роста им нужны: 🟢крутые сайты 🟢таргет 🟢посевы 🟢воронки 🟢контент-заводы И почти никто не думает о том, что самые большие клиенты, возможности и деньги часто приходят… через связи. Я в сфере маркетинга и рекламы уже 10 лет и недавно проанализировала весь прошлый опыт и поняла, что лучшие клиенты, самые крупные чеки, самые интересные проекты и самые сильные возможности практически никогда не приходили ко мне с холодного трафика. Они приходили через: ▶️знакомства ▶️рекомендации ▶️выступления ▶️людей, которые давно за мной наблюдали И вот это очень важный момент. Люди покупают у знакомых людей. Особенно в B2B-услугах, например, в агентском бизнесе, и особенно когда чек высокий. Потому что в такой нише клиенты покупают не просто услугу, а доверие, экспертизу, адекватность и ощущение стабильности и безопасности. И именно поэтому нетворкинг до сих пор работает сильнее очень многих рекламных инструментов. Но, есть одна проблема, что многие до сих пор понимают нетворкинг как «прийти на мероприятие, постоять с бокалом и собрать визитки». А потом говорят: «что-то не работает это ваш нетворкинг» Конечно не работает. Потому что эффективный нетворкинг это не разовое действие, это полноценная система. Условно весь процесс построения отношений, назовем это «воронка нетворкинга» выглядит так: 1. Сначала происходит первый контакт Например, вы пересекаетесь на мероприятии или в общем чате. Возможно состоите в одном сообществе. То есть человек сначала должен вообще узнать, что вы существуете. 2. Потом происходит личное касание Тут вы уже не просто встретились, а поболтали за кофе. Или созвонились. Или вместе поехали выступать в другой город. Мы вот недавно с Димой Фроловым из ARDA ехали в поезде вместе и 3 часа болтали в вагоне ресторане под чай с мятой. 3. А дальше начинается самое важное Большинство думают, что нетворкинг заканчивается после обмена контактами. Но на самом деле он только начинается. Потому что дальше: ✔️вы друг на друга подписываетесь ✔️смотрите контент ✔️видите выступления, подкасты ✔️запоминаете какие-то факты друг о друге И в какой-то момент человек думает: «Мне нужен сайт, помню, что Сережа этим занимается, напишу ему, он точно сможет помочь» ❗️Иногда между знакомством и сделкой проходит год или даже два. А иногда вообще этот человек не сам становится вашим клиентом, а рекомендует вас. Или зовет в тендер, на подкаст или выступить на конференции. И вот здесь, есть еще очень важный момент. Нетворкинг невозможно полноценно делегировать. Часто фаундеры думают: «Сейчас найму девочку ньюбиза, и она будет ходить знакомиться за меня». Спойлер, нет, не будет) Точнее, технически она сможет пойти и познакомиться. Но качество контакта будет совершенно другим. Потому что фаундер с фаундером всегда разговаривают на другом уровне, про личный опыт, сложности и сотрудников в конце концов. И эту глубину контакта невозможно полностью передать через сотрудника, даже самого классного. Потому что сильный нетворкинг строится не только на коммуникации, а на личной симпатии, общих интересах, мышлении и доверии к человеку. И именно поэтому самые сильные партнерства, сделки и возможности обычно рождаются через прямой контакт F2F (founder-to-founder, так сказать) Вот почему «просто ходить на мероприятия» бессмысленно. Если у вас нет понятного позиционирования и системы дальнейших касаний, то после мероприятия о вас забудут через сутки. И наоборот, если у вас выстроена связка - блог + выступления + медийность + окружение, то и нетворкинг начинает работать как очень мощный усилитель. Потому что люди начинают рекомендовать вас еще до того, как вы что-то начнете продавать. И, честно, я лично уверена, что в ближайшие годы побеждать будут те, у кого сильнее сеть контактов, репутация и узнаваемость среди нужной аудитории.