Меня позвали на бойцовское шоу «Сибирский легион» с задачей: продать максимум билетов и... — 29 июля 2026 г. в 09:21:38.510
Меня позвали на бойцовское шоу «Сибирский легион» с задачей: продать максимум билетов и не слить бюджет. Каналов подключено девять. А на вопрос «что именно приносит продажи» внятного ответа не было. Расскажу, что я с этим сделал: Первое, в чём я разобрался: как вообще устроен учёт. Система продаж честно фиксировала канал: купили из ВК - «ВК», из Директа - «Директ». Тут всё было чисто, каналы между собой не путались. Но я быстро увидел, где дыра. Она была не между каналами, а внутри каждого. «ВК» - это же не источник. За ним таргет, посты в группе, закреп, меню, рассылка, посты конкретных бойцов. И всё это писалось одним словом «ВК». Понять, какая именно дверь привела покупателя, было нельзя. И так с каждым каналом. «Блогеры» - а какой блогер? «Посевы» - какое размещение? «Директ» - какая кампания, какой креатив? Внутри любого источника свой десяток точек входа, и все они схлопывались в одну строчку. То есть команда знала, что деньги приходят. Но не знала, что именно их приносит. Значит, и бюджет распределялся по ощущениям. Дальше я не полез сразу «настраивать метки». Сначала сел и продумал структуру. Расписал, какие данные вообще нужно собирать, чтобы потом можно было принимать решения: площадка, конкретный пост, боец, креатив, кампания, источник перехода. Заложил под это единую логику UTM, чтобы все девять каналов размечались по одной системе, а не кто в лес кто по дрова. Потом уже техническая часть. Я поднял: - единую структуру UTM на все каналы; - цели в Яндекс.Метрике; - VK Pixel; - отслеживание заявок и продаж; - учёт промокодов; - отдельный учёт посевов; - отслеживание активности каждого бойца. И собрал сводную таблицу, куда всё это стекается: источники, расходы, продажи, выполнение плана, эффективность каждого канала. Не просто «данные лежат в трёх разных кабинетах», а одно место, где видно картину целиком. В итоге я отдал команде инструмент, где вместо «ВК дал продажи» видно конкретику: - пост бойца Х дал продажи; - видео-креатив №3 дал продажи; - рассылка дала продажи; - посев у конкретного блогера дал продажи; - такая-то кампания в Директе дала продажи. Когда я показал команде итог, зацепило их именно глубина. Раньше было ощущение «ВК работает», «блогеры работают». А тут стало видно, что за каждым словом десятки точек входа, и каждую можно оценивать отдельно. Скажу честно, без прикрас: громкого вывода «вот этот канал оказался золотым» пока нет. Систему я только внедрил, шоу впереди. Но я сделал главное. Раньше возможности получать такие выводы не было в принципе. Теперь она есть, и решения по бюджету команда принимает не на ощущениях, а на данных. Вот это я и делаю. Не «настраиваю рекламу» в вакууме, а выстраиваю систему, в которой видно, откуда пришёл каждый покупатель, что его убедило и какой рубль сработал. Чтобы бизнес рекламой управлял, а не надеялся, что она работает.