Есть ощущение, что сейчас рынок «трясёт» всех. Кто-то сжимается, кто-то мечется, кто-то... — 23 апреля 2026 г. в 09:45:57.239
Есть ощущение, что сейчас рынок «трясёт» всех. Кто-то сжимается, кто-то мечется, кто-то начинает хвататься за всё подряд : от эконом-линеек до «давайте срочно запустим ещё одно направление». Это и не только мы недавно обсудили с CEO OMOIKIRI Павлом Кейв. Поделюсь основными мыслями, которые мы обсуждали с Павлом: 1. Фокус - это не ограничение, а стратегия выживания. Когда рынок нестабилен, кажется логичным «расшириться»: ещё один сегмент, ещё один продукт, ещё один канал. Но по факту происходит обратное: — падает управляемость — размывается бренд — команда начинает работать в разные стороны В итоге бизнес не растёт, а просто создаёт иллюзию движения. 2–3 направления, в которых вы реально сильны - этого достаточно. Всё остальное — шум. 2. Премиум больше не про продукт (и давно не был) Если вы продолжаете продавать «качественную мебель» , то вы уже проиграли. Потому что качество стало гигиеническим минимумом. Это не причина платить больше. В премиуме клиент платит за: — ощущение — смысл — опыт взаимодействия — чувство «я сделал правильный выбор» Как только разговор уходит в характеристики - вы автоматически попадаете в сравнение цен. А это игра, в которой почти невозможно выиграть. 3. Премиум не прощает компромиссов Очень частый сценарий последних лет: «Давайте сделаем линейку подешевле, чтобы расширить аудиторию» На практике это почти всегда заканчивается одинаково: — текущие клиенты теряют ощущение эксклюзивности — новые приходят за ценой, а не за брендом — маржинальность падает — позиционирование размывается Классический пример : Armani Exchange, о котором сам Giorgio Armani позже говорил как о спорном решении. Премиум нельзя «разбавлять». Его можно только усиливать. 4. Удивление - новая валюта Ваш клиент уже видел всё: — Pinterest — Instagram* — европейские шоурумы — выставки Просто «красиво» не работает. Если нет регулярного ощущения новизны, вы очень быстро становитесь «одними из». И это не только про продукт. Это про: — сервис — коммуникацию — упаковку опыта — даже про то, как вы отвечаете в мессенджерах 5. Стоимость привлечения растёт. Значит, старые клиенты - это не опция, а стратегия. Привести нового клиента сегодня дорого, а вернуть старого кратно дешевле. Но большинство мебельных бизнесов до сих пор: — не работают с базой — не выстраивают регулярный контакт — появляются только «когда нужно продать» В премиуме и не только так не работает !!! Вы должны быть «в поле зрения» клиента постоянно, но не как продавец , а как среда, к которой он привыкает. 6. Сейчас «рывок» - это не задача бизнеса Сейчас задача -удержаться и не разрушить себя изнутри. Это может звучать не вдохновляюще, но это честно. На горизонте ближайших 2–3 лет выигрывают не самые агрессивные, а самые устойчивые. И здесь есть фактор поважнее внешнего рынка: внутренние конфликты убивают бизнес быстрее, чем экономика. Если: — у собственников разный вектор — команда не понимает, куда идёт компания — решения принимаются ситуативно никакой маркетинг не спасёт. 7. И последнее, что недооценивают Маркетинг - это не инструмент «здесь и сейчас». Это накопительный эффект. То, что у бренда есть сегодня- это результат решений 3–7 лет назад. И наоборот: то, что вы делаете сейчас, станет вашим положением через несколько лет. Если собрать всё в одну мысль: 2026 год - это не про рост любой ценой, а про ясность: кто вы, для кого вы и за что вам платят. И про дисциплину: — не распыляться — не удешевляться — не терять смысл — и не пытаться понравиться всем Потому что помним, что «всем» = «никому». Главная ошибка 2026 года- это не кризис. Главная ошибка - потеря фокуса. ______________________ Если понравилось, то сохраните и отправьте тем, кто может ищет ответы на эти вопросы. Если хотите лично обсудить «наболевшее» - пишите в директ.