Ваш заказчик перестал платить, а банкротитесь вы — 21 июля 2026 г. в 14:10:11.763
Ваш заказчик перестал платить, а банкротитесь вы На прошлой неделе мы с вами начали разговор о финансовых рисках бизнеса. На этой неделе хочу его продолжить, потому что на практике я постоянно вижу, к чему приводит игнорирование этих рисков. Расскажу реальную историю. У меня на обслуживании два клиента с кардинально разными ситуациями. Первый работает с крупным, стабильным заказчиком давно и всё хорошо. Второй , несколько лет назад зашёл в контракт по оборонке и все казалось бы хорошо, но договор на выполнение работ с самого начала вызывал опасения. Когда у основного заказчика начались проблемы, они перетекли на всех подрядчиков и на моего клиента в том числе. Я говорила об этом риске с самого начала: нельзя строить весь бизнес на одном заказчике, особенно в госконтрактах, где аванс выплачен, работы выполнены, а деньги по факту всё ещё «на бумаге». Что произошло в итоге: заказчик перестал платить. Накопилась большая задолженность по налогам - НДС, налог на прибыль, НДФЛ, страховые взносы, потому что налоги начислялись с авансов, а живых денег уже не было. Счета заблокировали. Крупные заказчики, увидев блокировку, отказались работать с компанией. Получился замкнутый круг, из которого самостоятельно не выбраться. Итог - процедура банкротства, инициированная налоговым органом. При этом сам заказчик должен моему клиенту сумму, которая в разы превышает налоговый долг. Но налоговой это безразлично. Сейчас идём по пути мирового соглашения в процедуре банкротства. Параллельно готовимся к судам с заказчиком - понуждать его к подписанию актов, доказывать исполнение работ, взыскивать долг. Всё это долго, дорого и нервно. А ведь этого можно было избежать. Прежде чем заходить в контракт, всегда нужно анализировать: кто ваш заказчик, какова его устойчивость, на каких условиях вы работаете. Если условия изначально кабальные, либо не заходите, либо обязательно имейте других клиентов, другие источники дохода, которые не пересекаются с основным заказчиком. Зависимость от одного клиента - это не просто риск на бумаге. Это реальная угроза дееспособности бизнеса. Не разговоры в пустоту, а то, что я вижу в своей практике регулярно. Гораздо проще и дешевле просчитать риски заранее, чем потом тушить пожары, которые могли не начаться вовсе.