«Столото» запустит своего оператора связи — 8 июля 2026 г. в 12:13:20.946
«Столото» запустит своего оператора связи Сеть лотерейных киосков «Лотереи Москвы», входящая в холдинг S8 Capital Армена Саркисяна, получила лицензию виртуального мобильного оператора (MVNO) 18 мая, и компания обязана начать оказание услуг не позже 18 мая 2028 года. В случае запуска оператор будет ориентирован на обслуживание клиентов бренда «Столото» и станет дополнительным сервисом в рамках программы лояльности. По данным «СПАРК-Интерфакс», в 2025 году выручка «Лотерей Москвы» составила 5,6 млрд рублей, что на 23% выше показателя 2024 года, при этом чистый убыток компании достиг 1,4 млрд рублей, увеличившись на 211% год к году. Эксперты оценивают инвестиции в проект в 1–2 млрд рублей и отмечают, что он может стать важным маркетинговым инструментом на фоне замедления темпов роста лотерейного рынка. Для лотерейного оператора собственный MVNO — это прежде всего не выручка от связи, а два ключевых актива: собственный канал коммуникации с клиентом и первичные данные о нём. Такой канал дешевле внешних, обладает высокой доставляемостью и не зависит от сторонних площадок, что особенно ценно в отрасли с ограничениями на продвижение. Телеком-данные обогащают сегментацию и персонализацию, в том числе дают сигналы для ответственной игры. Среди возможных сценариев использования лицензии — M2M-сим-карты для тысяч лотерейных терминалов по всей стране, что позволит не зависеть от агрегаторов, централизованно управлять парком сим-карт и экономить на корпоративном трафике. Другой вариант — потребительский MVNO для 40 млн активных игроков «Столото», где сим-карта может стать частью программы лояльности с бонусным трафиком за покупку билетов, зачислением выигрышей на баланс и специальными тарифами. При этом у проекта есть и минусы: высокие стартовые вложения, операционная и регуляторная сложность как в телекоме, так и в лотереях, долгая окупаемость и то, что связь для лотерейного бизнеса является непрофильной компетенцией. Эксперты подчёркивают, что такой канал окупается только при плотной интеграции с маркетинговой платформой, а в отрыве от работы с данными это просто отдельный бизнес. 📱 Про операторов Мы в Telegram | Мы в МАКС'e