Заходит в офис человек в ярком костюме, говорит громко, тут же делает комплимент вашему... — 10 июня 2026 г. в 07:02:14.040
Заходит в офис человек в ярком костюме, говорит громко, тут же делает комплимент вашему ремонту и интересуется, кто ещё из «звёзд» у вас покупал. Рядом за ним — второй: костюм строгий, рукопожатие сухое, первым делом спрашивает про гарантию и читает договор по пунктам. Перед вами истероид и эпилептоид. И продавать им нужно по-разному. Истероиду важно быть особенным. Дайте эмоцию, статус, «эксклюзив только для вас». Хвалите его выбор, показывайте, как покупка подчеркнёт его уникальность. Скучные таблицы — мимо. Эпилептоид покупает логику и контроль. Чёткая структура, факты, гарантии, никакой воды. Дайте ему ощущение, что всё под его управлением, — и сделка пойдёт. Угадали психотип в первые секунды — считай, половину сделки закрыли 😉 Распознавать типы клиентов с ходу учим на курсах ВШП. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling