Ваш мозг — не союзник в принятии решений. Он постоянно срезает углы, и этим легко польз... — 24 июня 2026 г. в 07:02:36.268
Ваш мозг — не союзник в принятии решений. Он постоянно срезает углы, и этим легко пользуются. Когнитивные искажения — это системные ошибки мышления. Они помогали выживать предкам, но сегодня делают нас уязвимыми перед манипуляторами. Как это работает на практике: Якорь. Продавец называет цену 100 000, потом «скидку» до 60 000. Вы радуетесь, хотя реальная стоимость — 40 000. Первое число приклеилось к восприятию. Дефицит. «Осталось 2 места» — и вы покупаете не глядя. Страх упустить отключает анализ. Социальное доказательство. «Так делают все» — и сомнения тают, ведь толпа вроде бы не ошибается. Эффект авторитета. Человек в белом халате или с регалиями вызывает доверие даже там, где не разбирается. Заметили закономерность? Манипулятор не давит логикой — он бьёт по автоматизмам. Распознавать такие приёмы и защищаться от них учим на курсах ВШП.