Игра на понижение
Игра на понижение Все таки мой 20 летний опыт в твердых нишах дает о себе знать. Даже смотря «тонко» я проецирую это на материю, собственно этим и отличаюсь. Поделюсь своей аналитикой, в первую очередь предпринимательской , но не без «видения»)). Мы сейчас уже в фазе мирового финансового кризиса. В кризис (любой) спасут только механики адаптации. Пузатые нулевые - особенный период для нашей страны - космическая маржа и высокий спрос. На смену ему в 10годах пришло осознанное потребление и в целом мода на осознанность. Но история с высокими чеками (космическая маржа) и спросом осталась , она просто переехала в новую нишу - инфобизнес и консалтинг. И вот сейчас на смену дорогой информации приходит здравый смысл. Потому что люди наелись. Это раз. Но я искренне надеюсь что те кто успел побыть на волне преумножили и инвестировали капитал. Иначе зачем все это. И два- на рынках появилось много качественного продукта (и товары, и услуги). Будет снижение цены. И вот тут сидит главная ловушка. Игра на понижение выстрелит если будет от силы, если из мышления бедности то будет суета и провал. Снижение из бедности сопровождается мыслями о пиздеце и как все плохо, час от часу не легче, никому ничего не нужно, денег нет, люди ничего не покупают, им ничего не нужно. Снижение от силы - как сделать? Вот тут и включается предприниматель и его адаптивность и гутаперчиевость)). А на рынке происходит естественный отбор. Проход у каждого свой. Но ключевое для всех - это ответ на вопрос. Как я могу перестроить линейку , уменьшить цену, но не снижать ценность? И вот на этом стыке видна креативность. Тут рождается новое. Вспоминайте пандемию и мой подкаст. Тем кто собирался повышать цены - зависит от ниши. Может сработать точечно, плюс база лояльных клиентов. Также сработает если вы были ниже среднего - на рынке есть спрос и он вас естественно подтягивает за собой. Это хороший период роста. Когда ко мне приходят предприниматели мы смотрим тенденции на 1-2 года, потому что тут не до резких движений, нужна стратегия, а капризы и эмоции это не про цифры и бизнес процессы. Из общих рекомендаций могу сказать что повышать цены лучше во второй половине ноября. Групповой формат и опт чувствуют себя хуже, слишком большой невроз в воздухе. Еще раз ключевое - не снижать, а поменять формат. Не уменьшение цены за консультацию, а создание новой формы. Свои тенденции я изучила - тот случай когда транзиты молчат, а дирекции кричат - в прогностике это мега важно. И свой проход я нашла. У меня как обычно ход конем. Перевожу группу в индивид, а индивидуальные в группу)). Приходите - найдем и вам проходы. Коллеги и эксперты, вы кстати не игнорируйте, это не очередной разбор. Это прежде всего приземленный взгляд на предпринимательскую реальность - я остро вижу именно формат продуктов, так как люблю и умею это создавать. Ну и сейчас самое время, потому что осенний пиздаш (как на видео))))