Мастерски закрывать возражения — 29 июня 2026 г. в 07:08:02.288
Мастерски закрывать возражения или поворот не туда В прошлом посте я рассказала, что первым шагом к системе, по которой я сейчас работаю, стал отказ от любых видов давления на человека. Тогда я продолжила искать способ продавать без ощущения, что кого-то приходится убеждать при встрече. И первое, что я освоила (успев чуть не выгореть на бесконечных бесплатных холодных разборах) продажи через переписку. Без эфиров. Без созвонов. Так я собрала два потока своей группы с чеком 180 тыс. Я буквально часами изучала психологию принятия решений. Разбиралась, что на самом деле стоит за словами «дорого», «я подумаю», «сейчас не время». Со временем я стала очень сильной в этом. Запустила мини-продукт по продажам в переписке, который прошли десятки людей, десятки кейсов. Максимальный- продажа с чеком 300 тыс. после материалов мини-продукта!! (не основной программы). Меня приглашали выступать в чужих программах именно с этой темой. Мы с ученицами возвращали клиентов даже после того, как они уходили в игнор или писали: «Я подумаю». Но было одно правило. Мы возвращали только тогда, когда понимали: у клиента есть внутренний отклик, и мы действительно можем ему помочь. И знаете, что меня тогда удивляло больше всего? Люди потом говорили: «Спасибо, что не оставили меня в момент принятия решения». Этот навык никуда не делся. И сегодня я по-прежнему умею работать с возражениями. Но в какой-то момент я поняла, что мастерски закрывать возражения - это не вершина продаж. Потому что возражение - это уже следствие. «дорого». «я подумаю». «в следующий раз». Все это появляется слишком поздно. Значит, причина находится гораздо раньше. Именно тогда я перестала искать новые способы отвечать на возражения. И начала искать способ сделать так, чтобы большинства из них вообще не возникало. И, кажется, именно с этого момента моя система начала меняться.