Как продавать свои услуги дороже? — 10 июня 2026 г. в 09:12:30.988
Как продавать свои услуги дороже? И КТО эти люди, которые покупают услуги с чеком 50-100-200 тыс. руб? Чтобы продавать услуги дороже, недостаточно просто освоить техники продаж или набрать больше подписчиков. В большинстве случаев высокий чек становится следствием сильного продукта, понятного позиционирования и четкого понимания, какую проблему клиента вы решаете. Именно отсутствие этой основы мешает многим экспертам находить клиентов на высокий чек. Чаще всего я вижу одну и ту же ситуацию. Эксперт хочет продавать услуги дороже, но при этом продолжает думать категориями низкочековых продаж. Когда человек покупает недорогой продукт, решение часто принимается импульсивно на эмоциях: 👉 Увидел интересную тему. 👉 Узнал свою проблему. 👉 Заплатил. В низкочековых услугах у клиентов нет ожидания "щас все будет". Скорее любопытство: "Что тут можно подглядеть, забрать себе" С дорогими услугами все иначе. Клиенты осознают свою потребность и ищут решение. Поэтому их волнуют другие вопросы: Как ваша услуга поможет мне решить мою проблему? Клиенту не столько важен процесс. Он хочет понять другое: — какой результат получит конкретно с вами? — насколько этот результат достижим в его ситуации? — почему с другими специалистами не получилось, а с вами получится? За высокий чек люди не покупают объем информации или знания. Потому что знания уже есть. И их много. Слишком много, чтобы понять, как их применить к себе. Поэтому он покупает доступ к человеку, который помогает эти знания структурировать и направить в действие эффективно. Покупает доступ к его взгляду со стороны, к его "мозгу" и вниманию. А еще покупает уверенность, что с этим человек результат получится. Поэтому дорогие услуги продаются не через формат услуги: "Проведу консультацию" "Марафон стройности А через понимание: "Сейчас я здесь в т.А, а хочу в т. Б, как туда добраться самым коротким и понятным способом?" Например, если брать мои услуг. Люди покупают не маркетинговый аудит. Они покупают ясность: ▪️как конкретно мне с моим опытом, знаниями, кейсами перестать продавать свои услуги за 3000-5000 руб и начать продавать их с чеком от 50 тыс. руб. ▪️кто эти люди, которые покупают не за 5, а за 50-100-200 тыс. руб и как мне их найти? ▪️если я умею 1,2,3,4, как это выстроить в понятную последовательность и программу, чтобы она решала проблему моих клиентов, и за нее были готовы платить дорого? Результат аудита - ясность, какой сегмент аудитории для вас наиболее перспективный, с каким предложением вы можете на нее выйти. На аудите мы формируем понятную модель продаж и план действий по ее внедрению. Заходя в основную работу со мной люди покупают не очередную программу сопровождения по маркетингу, а последовательную реализацию плана для последующего запуска продаж. Это совсем другой уровень задач и потребностей. В нише помогающих специалистов (психологов, ЗОЖ-специалистов, коучей, юристов, дизайнеров и др) работают те же принципы. В любой помогающей нише можно упаковать предложение так, чтобы оно стоило не 5000 руб, а дороже. Только это будет другой продукт, другие по качеству и уровню осознанности проблемы клиенты, другой результат. Поэтому если сейчас вы понимаете, что: ▪️ выросли из низкочековых услуг ▪️ ваш накопленный опыт и экспертиза могут и должны стоить дороже ▪️ вы хотите забирать в работу клиентов, с которыми вам интересно, с которыми вы будете чувствовать свой масштаб и профессиональную удовлетворенность И готовы работать в этом направлении, начните с аудита.