Почему доход не растет: ошибка в продукте, которую допускают многие эксперты — 8 июня 2026 г. в 18:23:50.122
Почему доход не растет: ошибка в продукте, которую допускают многие эксперты Если ваш доход долго не растет, проблема может быть не в продвижении, рекламе или количестве клиентов. Часто причина гораздо глубже. Многие эксперты делают низкочековый продукт своим основным предложением. Из-за этого приходится постоянно искать новых клиентов, работать больше и зарабатывать меньше, чем хотелось бы. Поэтому даже опытные специалисты годами не могут выйти на стабильный доход 300–500 тысяч рублей в месяц. Почему в этом вопросе важно разобраться? Когда в основе вашего проекта дешевый продукт, занимающий много вашего времени: ▪️больше клиентов не решат проблему ▪️больше контента не решит проблему ▪️больше рекламы не решит проблему ▪️расходы в трафик будут расти быстрее дохода На прошлой неделе я провела 3 разбора, которые это подтвердили. Психолог, консультация 3 000 рублей В работу приходят люди в позиции жертвы. Приходится их "тянуть" Стоимость ваших услуг - это фильтр. В данном случае, он привлекает не только клиентов с ограниченным бюджетом, но и людей с низкой готовностью к изменениям. В результате специалист платит своим временем, энергией и эмоциональным ресурсом. Нутрициолог, марафон за 5 000 рублей Группы по 20-40 человек. Доход застрял около 150 тысяч рублей. Цель — выйти на 500 тысяч. Чтобы получать 500 тысяч рублей при таком чеке, необходимо около 100 оплат каждый месяц. Для большинства экспертов это означает постоянную гонку за трафиком, рекламой и новыми запусками. При таком чеке и ежемесячной потребности в клиентах, продажи будут работать на окупаемость рекламы. Психолог , сопровождение на 2 мес за 20–30 тысяч рублей Есть сильная экспертиза. Есть результаты клиентов. Есть желание расти. Но поднимать цену страшно. Ошибка не только в выборе цены, но и в подаче продукта. "Два месяца сопровождения" / "N встреч по 2 часа" При таком подходе, вы продаете не результат для клиента, а свое время. Когда же продается решение конкретной проблемы и трансформация, высокий чек становится логичным следствием ценности. Почему эксперты боятся повышать стоимость услуг? На первый взгляд кажется, что на низкий чек найти клиентов проще, но это не так. Стоимость привлечения клиента не зависит напрямую от вашего чека. Реклама стоит одинаково и для продукта за 5 000 рублей, и для программы за 100 000 рублей. Разница лишь в том, работаете вы на окупаемость рекламы или на собственный доход. Краткий вывод для тех, кто хочет найти альтернативу низкочековым услугам и собрать предложение, которое позволит выйти на управляемый доход без бесконечной гонки за количеством клиентов. Именно этим я занимаюсь в работе с экспертами - помогаю пересобрать опыт в систему, где рост дохода становится не случайностью, а результатом понятной стратегии. Если вам это знакомо и вы готовы перестать "играть в предпринимателя" — жду вас на аудите. Разберем вашу модель, найдем узкие места и пропишем варианты перехода к высокому чеку и управляемому доходу. Пишите в личку «Аудит», обсудим ваш проект.