Маркетинг услуг для частных практиков | Нурия Карычева
Бизнес · 25 сентября 2026 г.
Как формируется ценообразование на услуги частных практиков?
Как формируется ценообразование на услуги частных практиков? От чего, в целом зависит выбор цены на ваши услуги? На днях читала обсуждения на форуме для психологов и помогающих специалистов на тему: "Сколько должны стоить услуги?" Вот какие идеи были озвучены: "Сессия должна стоить как хороший ужин с напитками в ресторане..." "Клиенту должно быть комфортно платить, поэтому стоимость услуг не должна превышать 10% от дохода клиента" Большего бреда в жизни не слышала, если честно. Есть только 3 фактора, которые с точки зрения маркетинга (уточню, что для частных практиков, не путать с товарным бизнесом, услугами в реальном секторе): 1️⃣ с каким спросом вы работаете: сформированным или несформированным. Что такое сформированный спрос - это, когда человеку надо и он идет искать вас сам (Avito, Профи.ру, биржи фриланса, агрегаторы). Там люди в первую очередь смотрят на цены и выбирают реально по цене. Что такое несформированный спрос - это, когда вы сами формируете спрос на свои услуги. Регулярно инициируете разные действия, направленные на вашу аудиторию, благодаря которым у людей постепенно прогружается жетончик "это то, что мне надо". В несформированном спросе вопрос цены очень условный. Вас не сравнивают с конкурентами, вас выбирают не по цене, а по другим критериям. И поэтому у людей не возникает возражения "дорого". Им нужны именно вы, именно с такой услугой. Люди изначально приходят на вас. 2️⃣ Ваша цена не колготки и не ботинки, чтобы быть удобными. Единственный человек, кому стоимость ваших услуг должна подходить - это вы. Поэтому ценообразование в частной практике строится не на том, "как принято" в нише, не на том "сколько стоят услуги коллег". А на том, сколько Я КАК ЧАСТНЫЙ ПРАКТИК хочу зарабатывать на своих услугах. Важно, чтобы, называя цену на свои услуги, вы сами были с ней согласны. Продайте сначала себе. 3️⃣ Ценообразование должно соответствовать вашей финансовой цели. Стратегии для выхода на 300 - 500 тыс. руб, 1+ млн. руб будут кардинально отличаться. Если вы хотите зарабатывать 300 тыс., но при этом вашей емкости (времени, ресурсов, клиентов) хватает лишь на 150 тыс., то не меняя подход, рост не наступит. Над вопросами ценообразования, формирования ключевой ценности услуг, маркетинга продукта, позиционирования, продающих смыслов, стратегии продвижения и продаж будем работать в программе «Коммерческая пересборка». Программа стартует в ноябре. Место всего 6. Подробное описание программы в закрепе. Для связи со мной: 6max.ru/nurikary