Маркетинг услуг для частных практиков | Нурия Карычева
Бизнес · 19 октября 2026 г.
Про бесплатные диагностики: почему я отказалась от них больше года назад и почему не ре...
Про бесплатные диагностики: почему я отказалась от них больше года назад и почему не рекомендую консультировать бесплатно своим клиентам. Одна из причин - на бесплатные диагностики приходят люди, не готовые что-либо делать и что-либо менять. Не важно, с каким аспектом вы работаете как частный практик: деньги, отношение, здоровье, др.. Люди уже давно поняли, что бесплатно = будут продавать. И ходят из праздного любопытства: "Ну, что ты мне предложишь? Чего я ещё не знаю?" И да, на бесплатных консультациях вам как экспертам может казаться: "Да у этого человека столько болей, столько потребностей! Я и так, и так могу ему помочь..." - И включается внутренний спасатель. Вот только эти боли не настолько острые, чтобы их решать. Тем более за деньги. Вот бесплатно высказаться - почему бы и да. И ходят эти бедолаги в надежде, что очередной инсайт от бесплатной консультации сдвинет камень с места. И так проходит одна консультация за другой. И каким бы классным специалистом вы не были, после 10-20-30 консультации начинается самобичевание: "продажи не моё", "мои услуги никому не нужны", "наверно дело во мне". Дело не в вас, а в том, что вы тратите время не на тех людей. Клиент - это не тот, кто пришёл на бесплатную консультацию. Клиент - это тот, кто вам заплатил за вашу услугу. Вот на этих людей нужно направить все внимание и силы, чтобы таких стало больше. Здесь очень много индивидуальных факторов. Поэтому в программе Коммерческая переборка, мы несколько встреч посвящаем анализу клиентов. Не абстрактных людей из тырнета, а реальных людей. Подробнее на эту тему будем говорить в пятницу на эфире 🫶