Как понять: людям не нужна ваша услуга, или вы просто не умеете продавать? — 8 апреля 2026 г. в 07:32:06.053
Как понять: людям не нужна ваша услуга, или вы просто не умеете продавать? или Супер-честный CustDev за 850 рублей Предположим, первый компонент проверили - проблема существует, люди её ищут, пусть и называют по-своему. Теперь проверяем два оставшихся одним действием: готовы ли люди платить за решение и сможете ли лично вы его продать. Что мы делаем: кладём на счёт того же Профи.ру 850 рублей (первичный взнос). И начинаем откликаться на те заявки, которые похожи на вашу идеальную услугу. Цель — вывести человека на созвон. На созвонах вы проведёте самые честные CustDev-интервью в вашей жизни. Перед вами люди, которые уже осознали проблему, ищут решение и совершенно вас не знают (а значит, не будут выдавать социально ожидаемые ответы из вежливости). У них реальный запрос прямо сейчас. По итогам этих откликов и встреч мы оцениваем два компонента одновременно: наличие готовности платить и ваше умение продавать. Вот как читать результаты этого теста — по уровням, снизу вверх: 🔍 Уровень 1. Вы откликаетесь, но не получаете приглашений на созвон. Вывод: Дело не в спросе (он есть, раз заявка висит). Дело в том, как вы выглядите для холодного клиента. Что чинить: Ваш профиль, описание опыта, образование, первое сообщение (самопрезентацию). Клиент не видит в вас решения своей проблемы. 🔧 Уровень 2. Вы выходите на созвоны, готовите предложения, но клиенты отказываются. Вывод: Самая частая ловушка. Эксперт проводит 5 встреч, получает 5 отказов и говорит: «Эта услуга никому не нужна». Нет! Услуга востребована — человек же вышел на созвон. Просто вы не смогли донести ценность. Что чинить: Третий компонент — навык продаж, умение проводить диагностику и презентовать свою услугу. Вы продаёте процесс, а не результат, или давите терминами. 🎯Уровень 3. Сделки закрываются. Если из 10 созвонов вы закрыли хотя бы одну сделку —-для непрофессионального продажника это хороший старт. Жизнь есть. Если закрыли 3-4 сделки (конверсия 30-40% на высокий чек) — это зелёный свет. Все три компонента работают: проблема есть, люди готовы платить, вы умеете продавать. Вот только после успешного прохождения Уровня 3 можно идти паковать услугу в соцсетях, делать сайты и настраивать трафик. Вы будете строить маркетинг на твёрдом фундаменте. Но что делать, если вы застряли на Уровне 2? Созвоны есть, клиенты кивают, а после отправки коммерческого предложения уходят в закат? Значит, третий компонент - умение презентовать ценность — не работает. Как его починить с помощью нейросетей и перестать терять клиентов на финишной прямой — в следующем посте.