🔎 Как считать окупаемость рекламы на Авито? — 30 июня 2026 г. в 09:32:00.975
🔎 Как считать окупаемость рекламы на Авито? Даем простую модель для предпринимателей. Одна из самых часты фраз, которую слышу от предпринимателей: «Мы давали рекламу на Авито, вроде что-то продавали, но ничего не поняли.» Проблема в таких случаях всегда одна — никто не считает путь от показа до прибыли, решения принимают «на глаз». Давай разложим простую модель, которой мы пользуемся в агентстве. 1. Цепочка, которую нужно контролировать Базовая воронка для любого бизнеса на Авито выглядит так: Показы → клики (просмотры) → контакты → продажи → прибыль. Расшифровываем: Показы — сколько раз алгоритм показал ваши объявления. Просмотры— сколько людей реально перешли внутрь объявления. Контакты — звонки, сообщения, просмотр номера телефона. Продажи — оплаченные заказы/сделки. Прибыль — деньги после вычета себестоимости и расходов на рекламный канал. Задача предпринимателя — не смотреть только на один показатель, а видеть всю цепочку. В случае с нашим агентством — это в том числе и наша задача. 2. CPL: сколько стоит одно обращение Первое, и то, что считают более-менее все — CPL (cost per lead), или стоимость контакта. Формула CPL = расход на рекламу / количество обращений. Например: потратили 30 000 ₽, получили 150 обращений. CPL = 30 000 / 150 = 200 ₽ за обращение. Уже на этом этапе понятно, насколько для вас вообще приемлемо платить 200 ₽ за контакт. Но тут не все так просто: Авито и сам покажет стоимость контакта, но мы, например, не берем в расчет показатель «посмотрел телефон». Для Авито это контакт, но мы учитываем только реальные чаты и звонки. При таком расчете цифры будут точнее и уже будет отличаться от Авитовских. 3. Конверсия из обращения в продажу Дальше смотрим, какая доля обращений превращается в реальные продажи. Формула: Конверсия = продажи / обращения × 100%. Например: из 150 обращений в итоге совершили покупку 30 человек. Конверсия = 30 / 150 × 100% = 20%. По опыту скажем: если конверсия в сделку у вас ниже 10%, проблема, скорее всего, не в Авито, а в скриптах, обработке заявок, цене или предложении. Средняя конверсия в сделку в большинстве категорий на Авито 10-15%. 4. CAC и прибыль CAC (cost of acquiring customer) — фактическая стоимость одного клиента. Формула: CAC = расход на рекламу / количество продаж. Из примера выше: 30 000 ₽ / 30 продаж = 1 000 ₽ за клиента. Дальше считаем, сколько чистой прибыли приносит один клиент. Если средняя прибыль с заказа (после себестоимости) — 5 000 ₽, то: 5 000 – 1 000 = 4 000 ₽ чистой прибыли с одного клиента. Если модель повторяется по месяцам — реклама работает. Если нет — нужно пересобирать либо экономику, либо стратегию продвижения на Авито. 6. Что нужно сделать уже сейчас Это база для просчета экономики на Авито, для и для любого другого рекламного канала. Проверьте все пункты и внедрите то, чего не хватает: Настроить учёт обращений: — завести таблицу или CRM; — фиксировать каждый звонок/сообщение с Авито. Хотя бы раз в месяц (но лучше раз в неделю) считать: — сколько потратили на рекламу; — сколько было обращений; — сколько продаж; — CPL и конверсию в продажу. Раз в месяц смотреть прибыль по каналу: — сколько чистыми приносит клиент с Авито; — окупается ли текущий CAC; — можно ли масштабировать (увеличивать бюджет) без ухода в минус. Если не считать эти цифры, тогда да, Авито не работает, умер и далее по списку. Если считать — это предсказуемый и главное, масштабируемый канал привлечения трафика для большинства существующих ниш.