Как я анализирую статистику Авито и понимаю, что нужно менять 👀 — 13 августа 2026 г. в 00:26:37.423
Как я анализирую статистику Авито и понимаю, что нужно менять 👀 В прошлом посте показывала один из своих проектов в нише детской одежды: 31 628 просмотров → 835 контактов. И обещала рассказать, как я вообще смотрю на статистику Авито. Потому что открыть кабинет и увидеть: «О, просмотры выросли!» — это ещё не анализ 😁 Я читаю статистику как воронку. 1. Сначала смотрю на просмотры Если просмотров мало, значит сначала разбираюсь, почему объявления не получают достаточно внимания. Смотрю на выдачу, конкурентов, заголовки, фотографии, цены, позиции объявлений. Тут нет смысла сразу переписывать всё описание. Если человек даже не открыл объявление, он его всё равно не прочитает. 2. Просмотры есть → смотрю контакты Вот здесь начинается самое интересное. Допустим, объявление посмотрели 1000 человек, а написали единицы. Значит, внимание мы получили, но не смогли превратить его в обращение. Тогда уже смотрю глубже: цена, фотографии, описание, доверие к продавцу, отзывы, условия покупки, само предложение. Задача — понять, почему человек открыл объявление, посмотрел и ушёл. 3. Отдельно смотрю «Избранное» ❤️ Это очень интересный показатель. Много добавлений в избранное, но мало контактов? Значит, товар человеку понравился настолько, что он решил его сохранить. Но что-то мешает купить сейчас. Возможно, сравнивает с конкурентами. Возможно, думает над ценой. Возможно, ждёт скидку или просто откладывает решение. Для меня это сигнал: интерес есть, нужно искать барьер до обращения. 4. И обязательно смотрю расходы Потому что можно получить много просмотров и контактов, но потратить на это столько, что экономика перестанет радовать 😅 Поэтому мне важно не просто «дать трафик», а понимать, сколько стоит получение контакта и что происходит дальше. И вот здесь важный момент. Я никогда не делаю вывод по одной цифре. Если упали просмотры — это ещё не катастрофа. В моём прошлом кейсе просмотры снизились на 10,4%, а контакты при этом выросли на 0,2%. Вот почему я всегда смотрю на связку: просмотры → избранное → контакты → продажи. А дальше ищу не «что бы ещё поменять», а где сейчас самое слабое место в этой цепочке. И уже туда направляю работу. Потому что хорошая работа с Авито для меня — это не бесконечно что-то менять в объявлениях. Это когда посмотрела цифры → нашла слабое место → внесла изменение → снова посмотрела цифры. Так статистика превращается из набора красивых графиков в рабочий инструмент.