Почему клиенты говорят "дорого" даже когда очень хотят купить
Почему клиенты говорят "дорого" даже когда очень хотят купить Знаете какое слово я слышу чаще всего после того как называю цену на созвоне? Дорого. И знаете что смешно? Те же самые люди без вопросов платят за айфон, за отпуск, за сумку. Не торгуются, не просят скидку, не берут паузу подумать😁 Потому что там они понимают что покупают. А на созвоне со мной не понимают. И это моя ошибка, не их. Я долго думала почему так происходит. И поняла одну вещь. Когда я говорю "три месяца работы", клиент слышит срок. Берёт цифру, делит на три, получает сумму в месяц и сравнивает с тем что уже тратит. Логично? Логично. Дорого? Дорого. Но я продаю не три месяца. Я продаю систему которая останется с тобой после того, как мы закончим. Контент который работает без тебя. Воронку которая приводит заявки пока ты спишь. Запуск который можно повторить самостоятельно через полгода. У меня есть клиентка которая прошла программу полтора года назад. Она до сих пор использует всё что мы выстроили вместе. Не звонит мне каждый месяц, не просит помощи, просто работает по системе и делает результат. Вот это и есть то, за что она заплатила. Не три месяца моего времени. А полтора года своих результатов и счёт продолжается. Если вы на созвоне говорите только про срок и цену, клиент никогда это не увидит. Он будет считать расходы вместо того чтобы считать возврат инвестиций. Покажите ему жизнь через год после работы с вами. Не в момент когда вы закончили, а потом. Когда вас рядом нет, а система работает. Тогда слово "дорого" просто перестанет звучать. Потому что никто не считает дорогим то что приносит деньги годами. 🔥 - согласны?