Как понять, что нужно людям – и продать им это — 6 апреля 2026 г. в 10:55:24.223
Как понять, что нужно людям – и продать им это Если ты хочешь, чтобы любой твой проект запускался с прибылью, дочитай этот пост до конца. Смотри: многие гуру учат проводить касдевы, спрашивать людей про боли А потом брать это за основу и пилить контент. Но давайте разберемся, так ли полезны кастдевы для того, чтобы использовать их для продающих текстов. Есть у меня один клиент, похудение продает. Заплатили 150 000, провели кастдевы. С парой десятков людей созвонились. Задавали традиционный вопрос – почему не смогли похудеть? Что пробовали, но не получилось? И все разное говорили. Одни диеты пробовали, но срывались. Другие с нутрициологом работали, тренера нанимали, и вроде худели, но ненадолго. Лейтмотив: «Мне ничего не помогает, чего только не перепробовал»… Какой вывод делаем? Боль – не могут похудеть, ничего не помогает. Как использовать это в контенте, чтобы точно ничего не продать? 1. Продавать особый способ похудеть Люди уже пробовали диеты, и хрен ты им докажешь, что твой способ лучше. Особенно если проект новый и твёрдых кейсов нет. 2. Доказывать, что твой способ сработает Обычно для этого наваливают кейсы и отзывы. Но и это уже не прокатывает: ниша перегрета, и всех уже тошнит от фотографий до/после. Многие уже знают, что на кастдевах люди врут. И просто брать их слова за основу и строить на этом контент, упаковывать свой продукт – провальная затея. Но мало кто умеет видеть за их словами истину. Почему на самом деле не могли похудеть наши респонденты из кастдевов? Да потому что ни на каких диетах они не сидели, и сами себя обманывали. Начинали, бросали. Там тренировку пропустили, здесь от стресса пироженку съели. Но в голове у них другое: сижу на диете и не помогает. Как стопудово слить деньги на этом проекте? Неопытный копирайтер записал бы в графу «Потребность» - похудеть. И начал бы строить контент на этом. И давить на слово из графы «Боль» - не могу похудеть, меня мучает эта мысль и т.д. Однако единственный способ продать – строить контент, упаковывать продукт на основе РЕАЛЬНОЙ потребности людей, а не той, которую они озвучили тебе на кастдевах. Всё, что вам нужно сделать – найти эту потребность и соединить со своим продуктом. На этом проекте по похудению мы поняли, что по-настоящему нужно людям и какое решение мы можем им предложить. И сделали запуск на 3,7 миллиона – на одной простой воронке в боте. У эксперта не было ни своей аудитории, ни прогревов в соцсетях. Как соединять потребности людей с тем, что вы продаете – об этом напишу в следующий раз, если 🔥 зажжете.