Одна из ошибок в профайлинге — слишком буквально подстроиться под человека.
Одна из ошибок в профайлинге — слишком буквально подстроиться под человека. Особенно на собеседовании. Допустим, перед вами руководитель с выраженной паранояльностью и гипертимностью. Он энергичный, горит большой идеей. Любит людей, которые быстро включаются и готовы бежать вместе с ним. Вы знаете психотипы и быстро это считываете, и начинаете подстраиваться. Показываете бешеную вовлечённость. Говорите, как вас вдохновляет его идея. Шутите. Показываете, что вы такой же заряженный человек, и готовы вместе с ним захватывать рынок. И это сработает, вас возьмут. А потом будет не так интересно. Потому что собеседование длилось час. А работать с этим человеком вам придется, возможно, несколько лет. И если на самом деле вы спокойный человек, которому нужны структура, время на обдумывание и понятные правила, возникает проблема. На собеседовании вы продали не себя, а персонажа, которого теперь придётся изображать каждый день. Вот здесь заканчивается примитивный профайлинг уровня: «Определи психотип человека и подстройся под него». Потому что хорошая подстройка не должна требовать от вас становиться другим человеком. Настоящий вопрос звучит иначе: Как показать свои реальные сильные качества так, чтобы человек другого психотипа увидел в них ценность? Допустим, вы не гипертим. Вы не будете бегать по офису с криком: «Погнали! Сделаем!» Зато вы умеете видеть риски, которые он пропускает. Вы способны превращать его поток идей в работающую систему. Вы доводите начатое до конца. Вы замечаете детали, на которые у него не хватает терпения. И вот это уже можно правильно ему продать. Не: «Я такой же, как вы». А: «У вас появляется много сильных идей. Моя сильная сторона превращать их в систему и доводить до результата». Вы не притворились гипертимом, но показали гипертиму свою ценность на языке, который для него важен. И это совершенно другой уровень понимания людей. Психотипы нужны не для того, чтобы надевать подходящую маску. Они нужны, чтобы понимать: что важно другому человеку; что важно вам; где ваши характеры будут усиливать друг друга; а где через три месяца начнут конфликтовать. Умение распознавать психотип — это база. Следующий уровень — понимать взаимодействие характеров и уметь прогнозировать, что произойдёт между двумя конкретными людьми дальше.