Высший уровень влияния начинается тогда, когда вам не нужно продавливать человека. Вы н...
Высший уровень влияния начинается тогда, когда вам не нужно продавливать человека. Вы настолько хорошо понимаете его внутреннюю природу, что можете точно подобрать воздействие, после которого он сам начинает двигаться в нужную сторону. Так действует мастер скрытого влияния. Одна и та же манипуляция на разных людей действует по-разному. Одному достаточно сказать: «Ты меня подвёл», и он весь вечер будет переживать и пытаться исправить ситуацию. Другой на ту же фразу просто пожмёт плечами: «Бывает». С одним достаточно немного охладеть в общении, чтобы он сразу начал искать причину, спрашивать, что произошло, и пытаться восстановить прежний контакт. А другой может вообще не обратить на это внимания. Дело в том, что сама манипулятивная фраза или приём редко являются главным оружием. Намного важнее то, в какую внутреннюю уязвимость человека они попадают. Для одного особенно болезненна возможность быть отвергнутым или потерять расположение значимого человека. Другому трудно переносить ощущение собственной слабости. Третьего сильнее всего задевает мысль о том, что он может оказаться недостаточно умным или компетентным. Поэтому не стоит удивляться, когда даже опытные люди поддаются на довольно простые манипуляции. Они могут начать оправдываться, соглашаться на то, чего изначально не хотели или пытаться вернуть расположение другого человека. Со стороны такая реакция кажется нелогичной, но для самого человека все серьезно. Он защищает своё болезненное место. По этой причине универсальных манипулятивных приемов не существует. Прием становится сильным только тогда, когда совпадает с внутренней уязвимостью конкретного человека. Для того, чтобы научиться незаметно влиять на людей, недостаточно выучить "50 запрещённых фраз". Гораздо важнее научиться калибровать человека. Понимать его уязвимые места, которые он будет защищать. Здесь заканчивается коллекционирование приёмов и начинается настоящее мастерство. Хотите разобраться в этой теме лучше?