Маркетинг vs продажи — кто кого? 🔫 — 3 августа 2026 г. в 09:37:01.175
Маркетинг vs продажи — кто кого? 🔫 Ирина Казаринова из Profitbase на ЛетоИТы выдала базу: если маркетинг и продажи не дружат — бизнес теряет бабки и клиентов. Особенно сейчас: всё шатко, бюджеты режут, а сделки идут дольше. Поэтому связка «план продаж + качественные лиды + маркетинг» — это не опция, а must have. Основные инсайты такие: — Сегментация решает. Если в CRM нет конкретных портретов клиентов, маркетинг приводит не тех, а продажи тратят время впустую. — Контекст важнее количества. Когда продажи не знают, откуда взялся лид и с какой кампании, конверсия падает, а смысл общения теряется. — Планируем маркетинг от выручки. Не «сколько можем потратить», а «сколько нужно лидов и сделок, чтобы выполнить план продаж». — Спящие и отказные лиды — это актив. Если настроить сценарии возврата, прогрева и дожима, можно вернуть заметную долю потерянных контактов. — Спасение не в технологиях. Все навороченные CRM, аналитика и BI работают, только если команда договорилась о терминах, зонах ответственности и регулярно пересматривает правила. Цифры подтверждают: за два года благодаря совместной работе отделов в Profitbase выросла выручка от новых клиентов, улучшились конверсии и снизилась доля отказных сделок. Презентация Ирины — тут внизу, там всё подробно. Связь 🤝