2024. Часть 2.
2024. Часть 2. Открываем офис. (Серия 14) Зарождение «ПроГаражи». Результаты выросли, но не системно. Хотел сильную и управляемую систему. Ощущал темщиком и не понимал, как изменить. Напрягало, что не имел рычагов. Писал планы действий, но выполняли их по желанию. Точно знал, что система будет работать. Но как мотивировать людей, которые ничего не должны? Использовал коронный метод - капал на мозги. Периодически работало. Летом 2024 года Кирилл показывал самый слабый результат - пару раз закрывал месяц с одной сделкой или около того. Коллега заканчивал университет и защищал диплом. Знал, что парень хочет зарабатывать и развиваться. Сделал ставку на него. Сначала договорились, что он уходит из агентства, где продавал квартиры. Позже подняли тему, что для результата нужно перестать бурить во все стороны и сфокусироваться. Я поставил цель показать, что при выполнении инструкций результат неизбежен. Так и вышло. Придумал мотивацию в виде заявок: снимал с себя работу и передавал коллегам за результат. Предприниматели называют это «морковкой спереди». Назначил план, и те, кто его выполнял, получали бонусы. Кирилл стабильно выполнял план и занимал первое место. Раньше заявки распределялись просто так, и мы постоянно спорили о справедливости. Артём совмещал это с основной работой и, учитывая его свободное время, показывал хороший результат. Немного отставал от первого места. Семья и дети двигали его вперёд. Постоянно говорили, что нужно делать агентство. Впервые оформил ИП, и начали искать офис. Расходы нёс я. Осенью поехали с Кириллом выбирать помещение. Нашли коморку 20 м² в центре, на Серебренниковской. Облезлое здание вдоль дороги, на входе сидит злая бабка с вопросом: «Куда пошли?» Терпимо для старта, но это был не тот уровень. Поехали дальше. Возле любимых гаражей у Ауры нашли уютное дореволюционное трёхэтажное здание. Уютно, чисто, душевная атмосфера. Место совсем не напоминало безликий бизнес-центр, где снуют унылые клерки в пиджаках. Влюбились с первого взгляда. Центр города, при этом без проблем с парковкой. Выбрали планировку из двух зон. Помещение досталось пустым, всю мебель купили сами. Обустроили уютное пространство, появилось ощущение, что стали серьёзнее. Но нерешённые вопросы всё же продолжали копиться. Продолжение завтра!) #ИсторияПроГаражи