Кейс «Обороты растут, а денег нет». Как налоги 2026 года съели маржу в торговле — 7 апреля 2026 г. в 07:23:11.483
Кейс «Обороты растут, а денег нет». Как налоги 2026 года съели маржу в торговле 31 марта - день честности. Рубеж, который мы прошли, но истории и кейсы еще не закончились. Закрывая отчетность за первый квартал 2026-го, один из наших клиентов (крупный опт запчастей) пришел к неутешительному выводу: продаж стало больше, а чистая прибыль упала почти вдвое. Что произошло❓ Клиент подошел к реформе «математически»: ставка НДС выросла с 20% до 22% - значит, поднимаем цены на 2%. Логично? В теории - да. На практике - это ловушка. 🤔Где потеряли деньги: Эффект домино в затратах. Арендодатель склада, транспортная компания и поставщики упаковки тоже подняли свои цены на 2-3% из-за НДС. В итоге себестоимость каждой отгрузки выросла не на 2%, а почти на 5%. «Зависший» НДС. Часть товара была куплена в 2025 году по ставке 20%. При продаже сейчас нужно отдать 22%. Этот разрыв в 2% клиент не заложил в цену, надеясь на старые запасы. Рост страховых взносов. Менеджеры по продажам сидят на проценте. Выручка в рублях выросла (из-за роста цен), бонусы выросли, а следом взлетели и налоги с ФОТ по новым ставкам 2026 года. 👩🏽💻Что мы сделали 31 марта (вместо того чтобы просто сдать отчет): Пересчитали «точку безубыточности». Выяснилось, что при текущих налогах старая наценка больше не кормит компанию. Ввели динамическое ценообразование. Теперь цена в счете зависит не от «входящего» НДС, а от прогноза налоговой нагрузки на текущий месяц. Провели ревизию договоров. Нашли возможность переквалифицировать часть логистических затрат, чтобы законно снизить налоговую базу. Мораль: В 2026 году формула «цена + 2%» больше не работает. Нужно считать общую финансовую модель, иначе вы просто становитесь бесплатным агентом по перекачке денег в бюджет. #ДельтаКонсалтинг #торговля2026 #маржа #налоги #бизнескейс