Сказано с иронией (я надеюсь) — 3 мая 2026 г. в 07:43:28.285
Сказано с иронией (я надеюсь) _______________ А вообще конечно, бизнес существует, чтобы генерировать прибыль. Продажи, если они опираются на понимание психологии потребления, могут быть: — и манипулятивными, — и экологичными. Все зависит не столько от инструментов, сколько от мировоззрения. Потому что подход всегда основывается на одной из двух идей: 1) Как надавить и продать любой ценой? 2) Или - что я даю человеку? Какое состояние он получит? К каким последствиям это его приведет? Предприниматели разные. Те, кто думают о результате человека, действуют иначе. У них меняется сам фокус. Ты перестаешь думать, как продать и начинаешь думать, как действительно помочь. Возьмем простой пример. Один риэлтор думает: - как быстрее закрыть сделку? - как продавить клиента? - как не упустить комиссию? И может реально быстро продать. Но человек потом остается: - с неподъемной ипотекой - с квартирой, которая ему не подходит - с неприятным ощущением, что его дожали/вынудили. А другой риэлтор думает иначе: - А точно ли это его лучший вариант? - Потянет ли он этот уровень обязательств? - как сделать так, чтобы он через год сказал Спасибо, это было правильное решение! (да, немного больше времени на подбор варианта) Но в долгую работает только этот вариант. Я не люблю, когда вижу игру на слабостях человека: давить на страх, боль, лень, жадность, зависть, гордыню. Мир работает как зеркало. Поощряешь низменные качества в другом, автоматически это игра против тебя самого. Если я помогаю человеку увидеть решение, опереться на себя и сделать шаг (за который он потом скажет спасибо), то я создаю ценность для него самого, и долгосрочные отношения между нами. ________________ Давайте честно. Если совсем упростить, то в продажах есть всего две стратегии: 1. Давить и продавать 2. Помогать и зарабатывать в долгую Вы когда-нибудь покупали что-то и потом ловили себя на мысли: Меня просто продавили😶 А сами вы как продаете?