Как считать реальную прибыль на маркетплейсе — и почему "выручка" вас обманывает — 3 октября 2026 г. в 06:00:29.747
Как считать реальную прибыль на маркетплейсе — и почему "выручка" вас обманывает Многие селлеры смотрят на выручку и думают: "Всё хорошо". А потом открывают счёт — и там пусто. Разбираем, как считать настоящую прибыль. --- Формула P&L для маркетплейса: Выручка (цена × кол-во продаж) ➖ Комиссия МП (15–25% в зависимости от категории) ➖ Логистика и фулфилмент (WB — от 40₽/шт, Ozon — от 75₽) ➖ Хранение (особенно опасно при низкой оборачиваемости) ➖ Возвраты (включая обратную логистику — до 100₽/шт) ➖ Себестоимость товара ➖ Реклама внутри МП ➖ Упаковка, маркировка, коды ЧЗ = Чистая прибыль --- Частые ошибки: — Не учитывают возвраты — на одежде это 40–60% заказов — Забывают про хранение при остатках больше 90 дней — Считают рекламу отдельно, а не как часть себестоимости продажи — Не закладывают стоимость кодов маркировки (~0,5₽/код × тысячи штук = ощутимо) --- Минимальный P&L — хотя бы в Excel: Сделайте таблицу по каждому SKU: цена продажи → все вычеты → маржа в ₽ и %. Если маржа ниже 15% — товар работает в минус с учётом налогов и кассовых разрывов. --- Кстати, в Kizzy P&L считается автоматически по каждому товару — попробуйте бесплатно: max.ru/id165914859807_4_bot Считаете P&L вручную или автоматически? Поделитесь — что упускали в начале? 👇 #ЧПгид