В переговорах существует интересный прием — «эффект пустого стула». Это метод, который ...
В переговорах существует интересный прием — «эффект пустого стула». Это метод, который часто недооценивают, но он действительно работает. Суть его заключается в том, что вы не спешите занимать позицию. Когда ваш собеседник говорит, аргументирует и приводит факты, вы просто слушаете, киваете и задаете нейтральные вопросы. Важно не давать ни «да», ни «нет», не выражать одобрения или возражения. Главное — не реагировать четко. В определенный момент собеседник начинает убеждать себя: он усиливает свои доводы, снижает требования и добавляет уступки. Почему это срабатывает? Человек не переносит неопределенности и стремится закрыть гештальт. Если вы не торопитесь, вторая сторона начинает спешить за вас. Этот прием не всегда дружелюбный, но весьма эффективный. Развитие • Подпишись