#ивент_мнение
#ивент_мнение Почему рациональность в ивенте не продает? Какую роль играют эмоции? Сегодня, во Всемирный день эмодзи😉😍☺️ , об этом рассуждает Антон Пузырев, генеральный продюсер ивент-компании Bigfinger. 💬 Все мы знаем фразу: «Люди покупают на эмоциях». Но многие считают, что в B2B всё работает иначе. Что бизнес — это про рациональность и что все решения здесь основаны на логике. Это иллюзия. Эмоция всегда идет первой. Рациональность включается потом — чтобы оправдать покупку. Как это работает на практике. Человек покупает билет на форум не потому, что там «50 часов полезного контента». Программа — это только повод. Он покупает ощущение, что окажется среди своих, что классно проведет день, что почувствует себя частью рынка. Для кого-то это вообще мини-отпуск, оправданный работой. И только потом человек объясняет себе это рационально: «Ну, это полезно для бизнеса, для нетворкинга, для развития». Но решение было принято раньше — эмоционально. 🏢 То же самое — в корпоративных мероприятиях. Когда компания заказывает событие, она сначала просит концепцию, чтобы представить в голове картинку: довольных сотрудников, благодарность от руководителя, восторженные обсуждения корпоратива у кофемашины. Именно эта картинка и нужна, чтобы запустить продажу. И только потом начинается рациональная часть: цена, оптимизация, поиск других способов получить ту же эмоцию. Рациональность — это не старт продажи. Это фильтр, через который проходит уже возникшее желание. То же самое — в частных событиях. Молодожены не покупают 10 кг сухого льда. Они покупают мурашки в момент первого танца. Именинник не покупает декор. Он покупает реакцию гостей. Продукт в ивенте — это не услуга. Это переживание. 📈 Что это значит для продаж. Вы можете принести идеальную смету: с таймингом, логистикой, защитой от форс-мажоров и оптимизацией каждой строки бюджета. Это важно. Но если у человека не загорелась искра — сделки не будет. Сначала появляется эмоция. И только потом — эксель. Именно поэтому сильная презентация в ивенте — это способность показать будущее событие так, чтобы участник, заказчик или партнер уже начал проживать его у себя в голове. Если вы этого добились — считайте, половина продажи уже сделана. 💡 Рациональность не продает. Она только оправдывает покупку. ✅ Подписывайтесь на Реальный⚡️Event LIVE ТГ | ВК | Рассылка | Сайт | Rutube