Вчера была сделка. Я вела её как юрист — не продавала, не подбирала, просто следила, чт...
Вчера была сделка. Я вела её как юрист — не продавала, не подбирала, просто следила, чтобы всё было чисто. А сегодня мне звонит покупательница. И рассказывает такое, что я до сих пор под впечатлением. Дом ей достался крайний в посёлке, на тупиковой улице. За забором — овраг. Панорама вдаль. Участок, каких вообще немного. Так вот. Получив ключи, она не поехала выбирать шторы и не побежала мерить комнаты рулеткой. Она взяла детей и пошла в овраг. Сквозь траву, сквозь сухостой. Прошла все тропы. Посмотрела издалека, как это выглядит со стороны. Нашла ручей. И рассказывала мне про этот ручей так, как обычно рассказывают про ремонт: где течёт, как звучит, где лягушки, сколько там простора. Она уже знает, что будет разворачивать свой участок туда, к этой красоте. Знаете, что меня зацепило? Она купила дорогой дом. По сути — коробку, там ещё делать и делать. И вместо того чтобы считать, во что обойдётся отделка, она пошла смотреть, что у неё за забором. Потому что дом она достроит. А овраг с ручьём — это то, что уже есть и чего не купишь отдельно. Я на показах всегда обращаю на это внимание. Куда выходят окна, что за соседи, что видно за забором, откуда идёт свет утром. Ремонт вы поправите, а вид и соседство — никогда. Но чаще всего в ответ вежливо кивают и возвращаются к вопросу про площадь кухни. А она — не поленилась. Полезла в траву, с детьми, в первый же день. И вот это, по-моему, и есть настоящая насмотренность. Не количество просмотренных домов, а умение увидеть, что у места есть потенциал. Таких покупателей мало. Я ей восхищаюсь.