Сегодня была на встрече с собственниками большого дома в закрытом посёлке в Новой Москве.
Сегодня была на встрече с собственниками большого дома в закрытом посёлке в Новой Москве. Дом в рекламе два года. У хорошей компании, с приличным портфолио — я эту компанию знаю и уважаю. Но за два года у любой рекламы садится батарейка. Мы почти не говорили о цене. Говорили о доме: кто его строил и как, почему продают, что за посёлок, кто соседи, куда выходят окна. Час разговора — и я знаю про этот дом больше, чем написано в объявлении за два года. И к концу встречи мы вслух сформулировали то, что каждый из нас понимал с самого начала. Дому не нужен ещё один агент. Дому нужна новая энергия. Новая съёмка. Новый текст. Новая презентация. Новое позиционирование — потому что покупатель, который ищет такой дом, это объявление уже пролистал раз десять и перестал его замечать. На днях еду на объект. Пройду его по чек-листу, а после дам собственникам своё экспертное мнение по цене и план реализации на ближайшие месяцы. Объекты стоят годами не потому, что рынок плохой. А потому что их перестали показывать людям так, чтобы те останавливались.