Следующая ошибка - сделать одну подачу и ограничиться одной гипотезой. — 7 июля 2026 г. в 18:30:46.332
Следующая ошибка - сделать одну подачу и ограничиться одной гипотезой. Представим, вы написали классный рекламный пост, выбрали наиболее простую связку в вашей нише, купили размещение и ждете результат. Вот-вот должны прийти подписчики, заявки посыпаться, а вы сидите такие довольные с кофе и смотрите, как с каждым часом подписчиков становится все больше и больше 😉 Ах.. Если бы всегда так было. Проблема в том, что одна подача очень редко попадает сразу в 🍏, потому что у каждого сегмента вашей аудитории будут свои проблемы, переживания и пр. И очень сложно зацепить всех одной фразой. Давайте разберемся на примере👇 Эксперт - психолог по работе с тревожностью. 1️⃣ Каналы для мамочек - "постоянно переживаете о своём ребёнке? Пьёте Глицин при каждом его чихе?... - вам сюда" 2️⃣ Женские паблики (здесь уже не о детях, а именно обсуждение мальчиков, шмоток и пр.) - "опять на меня косо посмотрели... начальник сделал замечание...очередное опоздание... - вам сюда" 3️⃣ Социальные каналы (Льготы, пособия, мфц и пр) - надавить на боль общего тревожного фона в стране и показать решение 4️⃣ Йога, медитации, эзотерика - предложить как дополнительный инструмент релакса к тем, что люди уже знают 5️⃣ Бизнес - здесь страхи предпринимателей - проверки, налоговая и пр. - зайти с того, что спокойствие - это залог успеха И вроде бы тема одна - тревожность, но аудитории, которым это можно предложить, очень разные. Если вы пишете одну универсальную подачу для всех, она обычно получается слишком общей. Ну такие, знаете, фразы, которые мы слышим повсюду, но они уже воспринимаются как фоновый шум. Они работают слабее, потому что человек не узнаёт в тексте себя. А нам же нужно, чтобы человек остановился и подумал: "О.. Это прям про меня". Поэтому в рекламе лучше использовать не идеальную "экспертную формулировку", а живые слова клиента, потому что человек покупает не “проработку ограничивающих установок”, а возможность наконец-то спокойно спать, дышать и говорить начальнику "нет". И еще хочу сказать: не бойтесь тестировать максимальное количество различных гипотез, даже самых абсурдных. Бывает классно заходит то, что меньше всего ожидаем 😁