🛍 31 АВГУСТА. «ФИНАЛЬНЫЕ СКИДКИ». 3=2. А ПОКУПАТЕЛЬ ВСЁ РАВНО МОЖЕТ ПРОЙТИ МИМО — 31 августа 2026 г. в 16:31:56.564
🛍 31 АВГУСТА. «ФИНАЛЬНЫЕ СКИДКИ». 3=2. А ПОКУПАТЕЛЬ ВСЁ РАВНО МОЖЕТ ПРОЙТИ МИМО Сегодня 31 августа. Иду по торговому центру. Витрины красивые. Магазины работают. Летний сезон заканчивается. А на входе уже привычное: «ФИНАЛЬНЫЕ СКИДКИ» «3=2» И я поймал себя на мысли: в 2026 году одной скидкой человека уже всё сложнее заставить достать кошелёк.Не потому, что люди вообще перестали покупать. Это как раз не так. За первое полугодие потребительский спрос в России вырос примерно на 4,8%. (РИА Рейтинг ) Но одновременно у малого бизнеса совсем другая картина. В июле индекс деловой активности МСП снова оказался в зоне снижения, а показатель продаж упал до минимального уровня с начала 2023 года. (ПСБанк ) То есть деньги на рынке есть. Но получить их стало сложнее. 💡 ПОКУПАТЕЛЬ СТАЛ ОСТОРОЖНЕЕ У людей всё ещё высокие инфляционные ожидания. Даже в августе россияне ожидают инфляцию около 13,7% на год вперёд. (Центральный банк России ) И это влияет на поведение. Человек видит: -30% и уже не обязательно думает: «О, надо брать!» Он может подумать: «А мне это вообще нужно?» «А сколько это стоило до скидки?» «Может, дешевле найти в интернете?» «Может, подождать?» Вот поэтому 3=2 — это ещё не предложение. Это всего лишь механика цены. 🎯 И В ИНТЕРНЕТЕ ПРОИСХОДИТ РОВНО ТО ЖЕ Очень часто бизнес говорит: «Что-то продаж мало. Давайте увеличим рекламный бюджет».Или: «Давайте дадим скидку 20%».Но если человек не понимает: что конкретно ему предлагают; зачем это ему сейчас; почему покупать именно здесь; почему это стоит своих денег; то реклама просто приведёт больше людей, которые… ничего не купят. Я уже писал, почему даже обычному человеку полезно понимать, как работает реклама . Поэтому сейчас я бы строил продажи вот так: 1️⃣ Не начинать со скидки Сначала понять, какую проблему клиента решает товар или услуга. 2️⃣ Дать человеку понятную причину купить Не: «СКИДКА 30%» А: «Вот что вы получите и почему это сейчас вам выгодно».3️⃣ И только потом усиливать предложение скидкой Тогда скидка становится аргументом. А не попыткой оживить то, что и без неё никому не было нужно. И ВОТ ЧТО ИНТЕРЕСНО 31 августа — очень хороший момент это увидеть. Лето заканчивается. Ритейлу нужно освобождать остатки. Начинается осенний сезон. Поэтому мы ещё не раз увидим: ФИНАЛЬНАЯ РАСПРОДАЖА ПОСЛЕДНИЙ ШАНС ТОЛЬКО СЕГОДНЯ 3=2 Но в 2026 году бизнесу всё меньше помогает просто кричать громче. Нужно лучше понимать, почему человек вообще должен купить. И мне кажется, это касается вообще всего: магазина одежды, фотографа, специалиста по сайтам, репетитора, психолога или фрилансера. Навык есть → предложение есть → а дальше нужно понять, где брать клиентов . А теперь интересно проверить на себе. 👇 На вас сегодня ещё работают надписи «3=2», «финальные скидки», «-50%»? Или уже проходите мимо, даже не обращая внимания? 📌 С чего начать / Навигация по каналу 💬 Написать мне